Главная / Кейсы / AquaFresh
Химчистка мебели · Челябинск · Таргетированная реклама VK

Таргет ВКонтакте для химчистки AquaFresh

За 2 недели тестового периода протестировано 7 аудиторий и офферов. Найдена рабочая связка с CPL 532 ₽: мамы с детьми + оффер с конкретной ценой услуги.

Бюджет на рекламу 26 423 ₽ 9-24 мая 2026
Заявок получено 10 прямых обращений в сообщество
Лучший CPL 532 ₽ мамы с детьми, оффер с ценой
Аудиторий протестировано 7 за 2 недели работы
Задача

Что стояло
перед запуском

01

Получать заявки на химчистку

Прямые обращения от жителей Челябинска. Целевой клиент: владельцы мягкой мебели, диванов, матрасов. Формат: сообщение в сообщество с запросом на выезд или расчёт стоимости.

02

Найти аудиторию с болью

Химчистка мебели не покупается спонтанно. Нужна аудитория с конкретным триггером: аллергия, животные, дети, загрязнённая мебель. Протестировать каждый сегмент отдельно.

03

Выявить рабочий оффер

Параллельно с аудиториями тестировались разные офферы и тексты объявлений. Цель: найти связку аудитория + оффер с минимальной ценой заявки для последующего масштабирования.

Работа

Что было
сделано

1

Семантическое ядро и минус-слова

Собрано семантическое ядро по нише химчистки мебели: ключевые запросы по диванам, матрасам, коврам, выездной химчистке в Челябинске. Проработаны минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик по ремонту и продаже мебели.

2

Аудитория: подписчики конкурентов

Сбор активных подписчиков конкурирующих химчисток Челябинска. Аудитория уже знакома с услугой и активно ищет исполнителя. Протестирована как один из сегментов в поиске.

3

Аудитория: мамы с детьми 25-40 лет

Сегмент мам с детьми до 10 лет в Челябинске. Оффер: безопасная химчистка без агрессивной химии. Результат: 5 обращений из двух кампаний с разными текстами объявлений.

4

Аудитория: аллергики и астматики

Интересы: аллергия, астма, здоровье. Оффер: химчистка как способ убрать пылевых клещей и аллергены из мягкой мебели. Результат: 2 обращения, проверка гипотезы подтверждена.

5

Аудитория: владельцы животных

Сегмент владельцев кошек и собак. Оффер: удаление шерсти и запаха с мягкой мебели. Кампания не принесла обращений при бюджете 942 ₽. Аудитория отключена, бюджет перераспределён.

6

Ключевые фразы по химчистке

Кампания по собранному семантическому ядру. Прямые запросы типа «химчистка дивана Челябинск», «выездная химчистка мебели». Кампания остановлена без результата: бюджет 2 750 ₽, 0 обращений. Ключевые запросы в VK работают хуже чем в Яндексе.

7

Тест общей кампании на сообщения

Широкая кампания с целью «Отправка сообщения» на смешанную аудиторию. 3 обращения по 2 310 ₽. Подтвердила необходимость точечного сегментирования: широкие аудитории дают высокий CPL.

Результаты по аудиториям

Какая аудитория
сработала

Аудитория / оффер
Обращений
CPL
Бюджет
Мамы 25-40, оффер «безопасно для детей»
3
1 989 ₽
5 967 ₽
Мамы, тест оффера «цена 2500»
2
532 ₽
1 064 ₽
Аллергики и астматики
2
1 760 ₽
3 519 ₽
Широкая аудитория, тест сообщений
3
2 310 ₽
6 930 ₽
Владельцы животных
0
-
942 ₽
Ключевые фразы (семантика)
0
-
2 750 ₽
Кабинет VK Реклама

Данные
из кабинета

ads.vk.com — AquaFresh — 9 мая 2026 / 24 мая 2026
Скриншот кабинета VK Реклама кейс AquaFresh химчистка мебели
Итого: 11 кампаний · 26 423,24 ₽ · 20 результатов · средняя цена 1 321 ₽ · 147 943 показов · 320 кликов · CTR 0,22%
Результаты

Итоги
в цифрах

Заявок получено 10 прямых обращений в сообщество за 2 недели тестового периода
Лучший CPL 532 ₽ мамы с детьми, оффер «цена 2500»: 2 обращения из 1 064 ₽ бюджета
CTR 0,22% 320 кликов при 147 943 показах по всем кампаниям
Рекламный бюджет 26 423 ₽ полный бюджет кампаний за 9-24 мая 2026
Охват рекламы 147K показов рекламы жителям Челябинска за 2 недели
Аудиторий протестировано 7 сегментов с разными офферами за период работы
Вывод

За 2 недели тестового периода стало ясно: для химчистки мебели работает точечное попадание в боль, а не широкий охват. Лучший результат показала аудитория мам с детьми с оффером на конкретную цену: 532 ₽ за заявку. Ключевые фразы в VK не дали результата: прямые запросы на услугу лучше перехватывать в Яндексе. Аудитория с болью конвертирует лучше аудитории с интересом.

Боль конвертирует лучше интереса

Хронология

Как развивался
проект

9-11 мая 2026

Подготовка и первые запуски

Сбор семантического ядра, проработка минус-слов. Запуск первых кампаний: ключевые фразы, широкий тест на сообщения, аудитория владельцев животных. Тест гипотез и первые данные по CTR.

14-19 мая 2026

Запуск целевых сегментов

Старт кампаний по аудиториям с болью: аллергики и астматики, мамы 25-40 лет, интересы по мебели. Параллельно запускается кампания по подписчикам конкурентов с оффером на конкретную цену услуги.

21-24 мая 2026

Лучший результат и итоги

Лучший CPL 532 ₽ у аудитории мам с оффером на конкретную цену. Отключение неэффективных аудиторий. Итог тестового периода: рабочая связка найдена, готова к масштабированию.

Следующий шаг

Нужны клиенты
из ВКонтакте?

Обсудим вашу нишу и рассчитаем стоимость привлечения заявки для вашего бизнеса.

Написать ВКонтакте Отвечаю в течение часа · Консультация бесплатно
Смотреть другие кейсы
Кейс: Ultima, автосервис Кейс: BOX74, автосервис