Бриф для таргетолога: что должно быть внутри и зачем он нужен

Бриф, документ, который экономит и ваше, и таргетолога время. Без него работаю вслепую: угадывает, кто ваша аудитория, что отличает вас от конкурентов, какой результат вы ждёте. Разбираю какие разделы обязательны и что конкретно нужно в них написать.

Зачем нужен бриф

Бриф это не формальность: это основа всей работы. Чем точнее вы опишете бизнес, аудиторию и цели, тем точнее таргетолог настроит кампанию. Хороший бриф сокращает время на «выяснение обстоятельств» и ускоряет запуск.

Обязательные разделы хорошего брифа

• О бизнесеЧто вы продаёте, как давно работаете, чем отличаетесь от конкурентов, какие у вас преимущества. Конкретно: не «качество и опыт», а «гарантия 2 года, работаем с 2015, единственный сервис в районе с подменным автомобилем».
• Целевая аудиторияКто ваш клиент: возраст, пол, гео, чем занимается, какие у него боли и возражения. Если не знаете, опишите портрет нескольких лучших клиентов, которые уже купили.
• Цели рекламыЧто конкретно хотите получить: звонки, заявки через сообщения, подписчики, трафик на сайт. Сколько заявок в месяц нужно, по какой максимальной цене.
• Бюджет и срокиРекламный бюджет в месяц. Когда нужно запуститься. Есть ли сезонность или срочные даты.
• Что нельзя делатьОграничения по контенту, запрещённые формулировки, конкуренты, которых нельзя упоминать, требования к фирменному стилю.

Что часто забывают указать

Доступы: к странице ВКонтакте, к сайту для установки пикселя, к Яндекс Метрике. Без доступов таргетолог не сможет начать работу. Список конкурентов, которых вы считаете прямыми, это источник аудиторий для таргетинга. Что уже пробовали: какая реклама запускалась раньше и с каким результатом.

Обязательные разделы хорошего брифа

Описание бизнеса: чем занимаетесь, как давно, в каких городах работаете, средний чек, сезонность. Целевая аудитория: кто ваш клиент (пол, возраст, интересы, боли, триггеры покупки). Продукт или услуга: что именно рекламируем, ключевые преимущества, чем отличаетесь от конкурентов. Цели рекламы: сколько заявок, какой максимальный CPL, какой бюджет. Ограничения: что нельзя использовать в рекламе (например, нельзя упоминать цены конкурентов), требования к оформлению. Технические данные: ссылки на сайт, сообщество, посадочные страницы, доступы к пикселю.

Что часто забывают указать

Информацию о предыдущих запусках рекламы: что пробовали, что сработало, что нет, какой был CPL. Это экономит недели тестирования. Наличие базы клиентов: телефоны и email для загрузки в look-alike. База из 500-1000 клиентов даёт возможность сразу запустить эффективный look-alike вместо тестирования холодных аудиторий. Конкурентов, которых считаете успешными: их примеры рекламы помогают понять рынок. Скриншоты или ссылки на понравившиеся объявления — даже из других ниш.

Вывод

Хороший бриф занимает 30-60 минут на заполнение и экономит несколько недель на согласования и переделки. Чем конкретнее информация в брифе, тем быстрее таргетолог запустит рекламу и тем точнее она попадёт в нужную аудиторию.

Частые вопросы

Что должно быть в брифе для таргетолога?

Обязательные блоки брифа: описание продукта/услуги, целевая аудитория (кто ваш клиент), гео, бюджет, цель рекламы (заявки, звонки, подписчики), сезонность, конкуренты. Чем подробнее бриф — тем точнее настройка и меньше правок в процессе.

Зачем нужен бриф для таргетолога?

Бриф фиксирует ожидания и задачи до начала работы. Без брифа таргетолог настраивает рекламу на своё понимание вашего бизнеса, что часто расходится с реальностью. Хороший бриф экономит 2–4 недели тестов.

Как правильно заполнить бриф для таргетолога?

Отвечайте конкретно: не «женщины», а «женщины 25–40 с детьми, живут в Екатеринбурге, доход выше среднего». Не «хочу больше клиентов», а «50 заявок в месяц по цене до 500 ₽». Конкретные цели позволяют оценить результат объективно.