Перейти к содержимому
НА ГЛАВНУЮ
Все статьи

Разборы

Какие вопросы задать таргетологу на созвоне

Чтение

6 мин чтения

Из практики
Опубликовано
11 августа 2026 года
Обновлено
23 сентября 2026 года

Коротко

Вопросы таргетологу до найма и что должно прозвучать в хорошем ответе: кейсы, цель кампании, бюджет теста, доступ к кабинету, отчёты, бонусы от VK и план на случай, если заявок нет.

Для кого

Перед созвоном с кандидатом: список вопросов, которые отсеивают слабых и дают сильным показать процесс.

На первом созвоне с таргетологом важно спросить пять вещей: покажите кейс с бюджетом и ценой заявки, какую цель кампании выберете под мою задачу, в чьём кабинете будете работать и с какими правами, какой бюджет и срок теста до выводов, и что сделаете, если за две недели заявок нет. Хороший специалист отвечает конкретно, задаёт встречные вопросы про маржу и обработку заявок и не обещает цену заявки до теста. Ниже полный список с хорошими и плохими ответами.

Какие вопросы задать таргетологу на созвоне перед наймом

Вопросы таргетологу до найма и что должно прозвучать в хорошем ответе.

Десять главных вопросов

Если времени мало.

  1. 1. Покажите кейс с бюджетом, сроком и ценой заявки в моей или смежной нише

  2. 2. Номер вашего сертификата VK Рекламы?

  3. 3. Ведёте кабинет лично?

  4. 4. Какую цель кампании выберете для моей задачи и почему?

  5. 5. Кабинет будет мой? Какие права вам нужны?

  6. 6. Какой бюджет и срок теста до первых выводов?

  7. 7. Что входит в еженедельный отчёт?

  8. 8. Как будем сверять заявки с CRM?

  9. 9. Что сделаете, если за две недели заявок нет?

  10. 10. Получаете ли бонусы от VK за мои траты?

Опыт и кейсы

Не «сколько лет», а «какие цифры».

  1. Покажите кейс с ценой заявки и бюджетом в моей или смежной нише

  2. Что делали, когда в каком-то проекте месяц не было заявок?

  3. Ведёте проект лично или передаёте помощнику?

  4. Номер сертификата VK Рекламы? Его можно проверить на обучающей платформе VK, сертификат действует год

«Много лет в маркетинге» без кампаний и цифр: слабый ответ. Про себя говорю прямо: в VK Рекламе я с ноября 2025 года, сертификат № 114258 действует до 17 ноября 2026 года, до этого 6 лет работал с предпринимателями в банке.

Кабинет и доступы

Ответы, которые защищают ваши деньги.

  1. Чей будет кабинет? Правильный ответ

    ваш. Передать кабинет VK Рекламы другому владельцу технически нельзя

  2. Какие права нужны? Обычно права на кампании

    Права на финансы можно не давать или дать только просмотр

  3. Будете работать через кабинет таргетолога VK? Если да, специалист получает от VK бонусы с ваших трат (10% за нового клиента, 5% за действующего), а у вас отключается программа лояльности VK. Это нормальная схема, но о ней честно говорят заранее

  4. Покажете на экране кабинет реального проекта? Со скрытыми названиями, но со структурой

Цель, заявки и метрики

Согласовать до старта.

  1. Какую цель кампании предложите? Цель после запуска не меняется, поэтому ответ должен опираться на то, где клиент оставляет заявку

  2. Что считаем заявкой

    форма, сообщение, звонок? Без определения любой отчёт можно «нарисовать»

  3. Как свяжете рекламу с моей CRM? UTM-метки, статусы лидов, сверка раз в неделю

  4. Какую цену заявки считаете реалистичной и откуда эта цифра? Хороший ответ: «посчитаю от вашего чека и маржи, точнее скажу после теста»

Бюджет и сроки

Без сюрпризов в середине месяца.

  1. Какой бюджет теста и почему? Сильный ответ считает от ожидаемой цены заявки и нужного числа действий

  2. Через сколько первые выводы и по каким метрикам?

  3. Гонорар и рекламный бюджет раздельно? Кто пополняет кабинет? Правильно

    вы сами, напрямую

  4. Нужны ли документы для модерации в моей нише? Для медицины, образования, финансов нужны: их можно загрузить заранее в «Настройки» → «Документы для модерации»

Инструменты и материалы

Пиксель, CRM, креативы.

  1. Кто ставит пиксель и настраивает событие заявки? Как проверите, что событие срабатывает на отправку формы?

  2. Кто делает креативы и тексты, сколько вариантов в месяц?

  3. Лид-форма или сайт для моей задачи, и почему?

  4. Как будете тестировать гипотезы

    сколько объявлений, сколько времени на вывод?

Хорошие и плохие ответы

Каркас созвона на 30 - 40 минут.

Сведите ответы двух-трёх кандидатов в одну таблицу. Сильный кандидат ещё и спрашивает сам: про маржу, CRM, кто отвечает на заявки и как быстро.

Вопросы после старта

Нормальная рабочая гигиена.

  1. Что изменили на этой неделе и почему? (Сверьте с «Историей изменений» в кабинете)

  2. Какие объявления отключаем и какие гипотезы на следующую неделю?

  3. Почему выросла цена заявки и что с этим делаем?

  4. Какие заявки стали клиентами, а какие нет?

Уклонение от цифр после старта хуже, чем честное «тест не зашёл, вот план B».

Частые вопросы

5 вопросов

Ответ

Обычно 30 - 60 минут: знакомство с бизнесом, ответы на вопросы и показ кабинета на экране.

Ответ

Да, это нормальная просьба: показ реального проекта со скрытыми названиями клиента, но с видимой структурой и цифрами.

Ответ

Попросите номер и проверьте его на обучающей платформе VK в разделе «Проверка сертификата». Сертификат действует один год.

Ответ

С двумя-тремя: так видно разницу в ответах и в том, какие вопросы задают вам.

Ответ

Да, если он работает через официальный кабинет таргетолога: это программа VK. Важно, чтобы он сказал об этом заранее, а кабинет и деньги оставались вашими.

Читать дальше

Следующий шаг

ГОТОВЫ ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ?

Собираетесь на созвон с кандидатом? Напишите мне нишу: пришлю короткий список вопросов под вашу задачу.

Диалог ВКонтакте
Отвечаю личнов течение часа · без ботов