Для кого
Перед созвоном с кандидатом, список вопросов, которые отсеивают слабых и дают сильным показать процесс.
Правильные вопросы на первом созвоне экономят бюджет сильнее, чем «приятное впечатление». Я сам отвечаю на них как исполнитель (VK Реклама № 114258, в таргете с ноября 2025 года) и собрал список, который рекомендую клиентам перед наймом.
Опыт и кейсы
Не «сколько лет», а «какие цифры».
Просите кейс с CPL и бюджетом в вашей или смежной нише, разбор провала за месяц без лидов, кто ведёт лично, номер сертификата VK Реклама. «Много лет в маркетинге» без кабинета, слабый ответ.
Покажите кейс с CPL и бюджетом в моей или смежной нише.
Что делали, если за месяц не было лидов?
Ведёте лично или передаёте джуниору?
Есть сертификат VK Реклама? Номер?
Кабинет и процесс
ads.vk.ru, не только «продвижение постов».
Спросите цель кампании под вашу задачу, минимальный тестовый бюджет и срок, владельца аккаунта, формат и день отчёта. Отказ показать структуру кабинета до оплаты, тревога.
Какую цель кампании предложите для моей задачи?
Какой минимальный тестовый бюджет и срок?
Кто владелец рекламного аккаунта?
Как часто отчёт и в каком формате?
Метрики и KPI
Согласование до старта.
Как считают заявку (кабинет / CRM / звонок), какой CPL реалистичен после аудита, какие KPI в договоре, как свяжут рекламу с CRM. Без определения заявки любой отчёт можно «нарисовать».
Как считаете заявку, кабинет, CRM, звонок?
Какой CPL считаете реалистичным после аудита?
Какие KPI в договоре, CPL, количество лидов, ROAS?
Как свяжете рекламу с моей CRM?
Таблица: вопрос → зачем
Ориентир на 30 - 35 минут созвона.
Таблица ниже: каркас разговора. Плохие ответы в третьей колонке, повод снизить приоритет кандидата, даже если «понравился».
Какие вопросы задать таргетологu на созвоне
Кейс с цифрами
- Зачем задавать
- Проверка опыта
- Плохой ответ
- «Не могу показать NDA»
Цель кампании
- Зачем задавать
- Стратегия
- Плохой ответ
- «Запустим на всё»
Владелец кабинета
- Зачем задавать
- Безопасность
- Плохой ответ
- «Кабинет мой»
План при 0 лидов
- Зачем задавать
- Ответственность
- Плохой ответ
- «Так бывает»
Доступ клиента
- Зачем задавать
- Прозрачность
- Плохой ответ
- «Только отчёт»
Сертификат VK
- Зачем задавать
- База площадки
- Плохой ответ
- «Есть курсы»
Вопросы после старта
Каждый месяц, нормальная рабочая гигиена.
«Почему CPL вырос?», «какие гипотезы на неделю?», «какие объявления отключаем?», рабочие вопросы. Уклонение от цифр после старта хуже, чем честное «тест не зашёл, вот план B».
Частые вопросы
Про созвон.
Частые вопросы
6 вопросов
Ответ
40 - 60 минут для первичного брифа и вопросов.
Ответ
Да, screen share на реальном проекте с замазанными именами.
Ответ
Допустимо скрыть бренд, но не цифры, CPL и бюджет должны быть.
Ответ
Минимум 2 - 3 созвона для сравнения ответов.
Ответ
Можно запросить мини-аудит кабинета за оплату, лучше бесплатных «идей».
Ответ
Если нужен только VK, фокус на ads.vk.ru, не на «все соцсети».
Вопросы про бюджет и сроки
Без сюрпризов в середине месяца.
Минимальный бюджет ads.vk.ru, срок до выводов по CPL, сценарий «0 лидов за 14 дней», раздельность fee и рекламного бюджета, кто пополняет кабинет. «Как получится» без вилки, плохой знак.
Вопросы про инструменты
Пиксель, CRM, креативы.
Пиксель Lead, в услуге или отдельно? Связка с amoCRM/Bitrix? UTM-шаблон? Кто делает креативы и сколько вариантов в месяц? Сильный ответ называет шаги, не «подключим аналитику».
Вопросы если тест провалился
Ответственность без перекладывания вины.
План B в договоре, три гипотезы на 7 дней, нужна ли смена landing, статистика по группам для отключения. Нет структурного ответа, повод менять исполнителя.
Вывод
Вопросы = фильтр сильнее портфолио-сайта.
Кейсы, цель кампании, KPI, доступ к кабинету и план при провале теста показывают уровень быстрее, чем красивый лендинг. Сведите ответы трёх кандидатов в таблицу баллов, не выбирайте только «на эмоциях».
Читать дальше
Разборы
Как поставить задачу таргетологу: правила и типичные ошибки
8 мин чтения
Разборы
Сколько платить таргетологу за VK Рекламу в 2026 году
9 мин чтения
Разборы
Бриф для таргетолога: что должно быть внутри и зачем он нужен
8 мин чтения
Разборы
Договор с таргетологом: что должно быть внутри
8 мин чтения
Разборы
Как оценить результат таргетолога: метрики и критерии
8 мин чтения