Для кого
Если выбираете таргетолога или уже платите и хотите понять, адекватна ли цена объёму работы в ads.vk.ru.
Один специалист называет 5 000 ₽, другой: 35 000 ₽ за «настройку рекламы ВК». Это не всегда обман: в цену входит разный объём. Я объясняю рынок так, как сам продаю и веду проекты (VK Реклама № 114258, в таргете с ноября 2025 года; 6 лет до этого, с бизнесом в банке): диапазоны цен, на что смотреть кроме прайса, фрилансер vs агентство и почему экономия на специалисте часто убивает рекламный бюджет.
Три ценовых диапазона на рынке
Цена растёт вместе с кейсами, объёмом работы и ответственностью за ведение, не «за магию».
Нижний диапазон (условно до ~10 000 ₽): новички или демпинг ради портфолио. Кейсов мало, мотивация высокая, риск, на вашей стороне: часто «запуск» без нормального ведения.
Средний диапазон (~15 000 - 25 000 ₽): несколько завершённых проектов, анализ, креативы, регулярная оптимизация, понятный отчёт. Результат зависит от человека, смотрите цифры кейсов, не только «сертификат на аватарке».
Верхний диапазон (от ~30 000 ₽): системное ведение, тесты, масштабирование, сквозная аналитика, большие бюджеты. Дорого имеет смысл, когда рекламный бюджет и маржа это окупают, иначе вы платите за контур, который нечем кормить.
Почему цены так сильно отличаются
Таргетолог продаёт не часы работы, а результат.
Таргетолог продаёт не часы работы, а результат. Чем больше у него подтверждённых результатов, тем дороже он стоит. Это нормальная логика рынка.
Второй фактор: объём работы. Один клиент с бюджетом 50 000 ₽ требует больше ресурсов, чем клиент с бюджетом 10 000 ₽. Разные ниши, разный масштаб тестов, разное количество объявлений.
Третий фактор: что конкретно входит в услугу. «Настройка рекламы» у одного специалиста означает 2 объявления и один отчёт в месяц. У другого, 10 гипотез, 30+ объявлений, еженедельная корректировка и доступ к кабинету.
На что смотреть при выборе, а не на цену
Кейсы с реальными цифрами, Не скриншоты красивых графиков, а конкретика: потрачено X рублей,…
Кейсы с реальными цифрами, Не скриншоты красивых графиков, а конкретика: потрачено X рублей, получено Y заявок, цена заявки Z рублей. Если кейсов нет, первый тревожный сигнал.
Опыт в вашей нише, Реклама для автосервиса и реклама для интернет-магазина одежды, разные задачи. Специалист с опытом в похожем бизнесе сэкономит ваш тестовый бюджет.
Что конкретно входит в работу, Попросите описать: сколько объявлений будет создано, как часто отчёты, что происходит, если результат хуже ожидаемого.
Доступ к рекламному кабинету, Вы должны видеть все расходы. Если специалист отказывает в доступе, повод насторожиться.
Что влияет на итоговый бюджет
Стоимость работы таргетолога: это отдельная строка от рекламного бюджета.
Стоимость работы таргетолога: это отдельная строка от рекламного бюджета. Реклама ВКонтакте оплачивается напрямую в VK Рекламу, специалисту вы платите за работу.
Для старта в большинстве ниш локального бизнеса Челябинска достаточно рекламного бюджета 15 000 - 30 000 ₽ в месяц. Меньше 10 000 ₽: данных для оптимизации не хватит, и вы фактически оплачиваете тест без возможности его улучшить.
Выбирать таргетолога по принципу «дешевле» так же рискованно, как выбирать врача по этому же критерию. Смотрите на результаты, которые он уже дал другим, и на то, насколько конкретно он отвечает на вопросы.
Фрилансер или агентство, в чём разница по цене
Фрилансер работает напрямую: вы общаетесь с тем человеком, который реально настраивает рекламу.
Фрилансер работает напрямую: вы общаетесь с тем человеком, который реально настраивает рекламу. Это часто дешевле: нет наценки за «офис», менеджера по работе с клиентами и корпоративный сайт. Средний фрилансер в 2026 году берёт 10 000 - 25 000 ₽ за ведение.
Агентство стоит дороже, от 25 000 до 60 000 ₽ и выше. Взамен вы получаете команду: аккаунт-менеджер, дизайнер, копирайтер, таргетолог. Но реальную рекламу нередко настраивает джуниор-специалист, а старший в проекте появляется раз в месяц на финальной отчётной встрече.
Для малого и среднего бизнеса с бюджетом до 100 000 ₽ в месяц фрилансер с подтверждёнными кейсами часто выгоднее агентства. Главное, чтобы работал конкретный человек, а не команда «на словах».
Важный вопрос для агентства: «Кто конкретно будет вести мою рекламу каждый день?» Имя, опыт, кейсы этого человека. Если ответ размытый, вы платите за бренд агентства, а не за экспертизу.
Что конкретно входит в работу, по уровням
Один из главных источников путаницы, под одинаковым словом «ведение рекламы» у разных специа…
Один из главных источников путаницы, под одинаковым словом «ведение рекламы» у разных специалистов скрывается разный объём работы. Вот как это выглядит на практике:
Минимальный пакет (до 10 000 ₽), Запуск 1
3 объявлений по готовым аудиториям. Отчёт, раз в месяц. Оптимизация, только по запросу. Как правило, нет тестирования гипотез и нет работы с пикселем.
Базовый уровень (10 000
20 000 ₽), 5 - 15 объявлений, 2 - 4 аудитории. Еженедельный отчёт. Оптимизация 1 - 2 раза в неделю. Тексты объявлений, в объёме услуги. Пиксель и события настраиваются.
Профессиональный уровень (от 20 000 ₽), 15
40+ объявлений, A/B-тестирование заголовков и офферов, работа с ретаргетингом и look-alike аудиториями, сквозная аналитика, еженедельные отчёты с выводами и планом на следующую неделю. Масштабирование рабочих кампаний.
Перед подписанием договора попросите специалиста ответить на три вопроса: сколько объявлений будет создано, как часто будет оптимизация, что входит в еженедельный отчёт. Ответы на эти вопросы дадут понять, что конкретно вы оплачиваете.
Когда дёшево оборачивается дорого, реальная картина
Считайте стоимость заявки, а не только гонорар.
Сценарий: специалист за 5 000 ₽ + 20 000 ₽ в рекламу → 3 заявки. Итого 25 000 ₽ и CPL под 6 000 ₽+. «Экономия» на человеке съела бюджет.
Другой сценарий: 18 000 ₽ за ведение + те же 20 000 ₽ в ads.vk.ru → 40 заявок по ~500 ₽. Дороже гонорар, дешевле лид и понятнее окупаемость.
Дёшево работает только если за низкой ценой реально сильный процесс (редко) или осознанный старт портфолио с прозрачными рисками. Иначе вы спонсируете чужое обучение.
Итоговый бюджет на первый месяц, пример расчёта
Гонорар + реклама в VK, две разные строки.
Для локального бизнеса в Челябинске на старте часто закладывают 15 000 - 30 000 ₽ рекламного бюджета в ads.vk.ru плюс оплату специалисту по выбранному диапазону. Меньше ~10 000 ₽ на рекламу, данных для выводов мало.
В первый месяц часть бюджета уходит на тест гипотез: это нормально. Оптимальный CPL проявляется после обучения и отключения слабых связок, не в день запуска.
До оплаты зафиксируйте письменно: доступы, KPI (CPL/объём), частоту отчётов, что входит в креативы и кто отвечает за скорость ответа на заявки на вашей стороне.
Рекламный бюджет, 15 000
30 000 ₽ в месяц, достаточно для теста аудиторий и выхода на стабильный поток заявок. При меньших суммах данных для оптимизации не хватит.
Стоимость работы таргетолога, 10 000
25 000 ₽, в зависимости от уровня специалиста и объёма задач.
Итоговый порог входа, 25 000
55 000 ₽ в первый месяц. Это честная цифра для бизнеса, который хочет получить реальный результат, а не «просто попробовать».
Что зафиксировать с таргетологом до оплаты
KPI
- Формулировка
- CPL + объём заявок + срок
- Красный флаг
- «Приведём клиентов»
Отчёт
- Формулировка
- Еженедельно, цифры из кабинета
- Красный флаг
- PDF без метрик
Доступ
- Формулировка
- Редактор на ваш аккаунт
- Красный флаг
- Кабинет на личном VK подрядчика
Бюджет теста
- Формулировка
- Сумма и срок до выводов
- Красный флаг
- «Хватит 3 000 ₽»
Владелец
- Формулировка
- ИП/ООО клиента
- Красный флаг
- Нет договора
Выход
- Формулировка
- Передача кампаний и UTM
- Красный флаг
- «Всё настроено у меня»
Частые вопросы
5 вопросов
Ответ
Попросите кейс с нишей, бюджетом и CPL, демонстрацию ads.vk.ru на реальном проекте, письменный план первого месяца и черновик KPI в договоре. Сертификат VK Реклама № 114258, плюс, но не замена цифрам. Я работаю в таргете с ноября 2025 года и не приписываю себе лишний стаж.
Ответ
Ваше ИП или ООО, не личный аккаунт подрядчика. Доступ «Редактор» достаточен для работы; полный admin на чужом VK, риск при расставании.
Ответ
Предмет (настройка и ведение VK Рекламы), KPI или метрики отчёта, периодичность, бюджет теста, порядок передачи материалов, условия расторжения и NDA при необходимости. Устные обещания «будут заявки» без цифр, слабый договор.
Ответ
Абонент у фрилансера часто 25 000 - 60 000 ₽/мес плюс рекламный бюджет отдельно. Процент от бюджета без потолка, риск: подрядчик заинтересован лить больше. Сравнивайте полную стоимость: гонорар + ваше время на согласования.
Ответ
Если два месяца подряд нет прозрачных отчётов, KPI не обсуждались, доступ к кабинету закрыт или изменения вносятся без журнала: это повод менять исполнителя, даже если «клики есть».
Читать дальше
Разборы
Как выбрать таргетолога ВКонтакте: чек-лист из 7 пунктов
9 мин чтения
Разборы
Договор с таргетологом: что должно быть внутри
8 мин чтения
Разборы
Как проверить таргетолога ВКонтакте до оплаты: чек-лист
11 мин чтения
Разборы
Таргетолог слил бюджет: что делать и как вернуть деньги
8 мин чтения
Разборы
Почему первый месяц таргета обычно дороже
8 мин чтения