targetolog-selivanov.ru/checklist/ · Игорь Селиванов — Таргетолог ВКонтакте
Бесплатный чек-лист
35 вопросов таргетологу перед тем, как платить
Каждый из этих вопросов — фильтр. Хороший специалист ответит уверенно. Плохой — начнёт уходить от темы. Проверьте любого таргетолога за 10 минут.
0 / 35
01
О специалисте и опыте
Проверяем, кто перед вами — профессионал или новичок с курсом
Сколько лет вы занимаетесь таргетом ВКонтакте?
Меньше 1 года — не критично, если есть кейсы. Важно: работал ли именно с VK Реклама (новый кабинет), а не только со старым.
Есть ли у вас сертификат VK Реклама?
Сертификат — подтверждение знаний от самой платформы. Спросите номер и проверьте на сайте VK.
⚠ Красный флаг: «нет, но я всё знаю без сертификата»
Покажите кейсы из моей или похожей ниши
Кейсы должны содержать реальные цифры: бюджет, количество заявок, стоимость заявки (CPL). «Было/стало» — минимум.
⚠ Красный флаг: «кейсы не показываю — NDA» (обычный фрилансер может показать цифры без названия клиента)
Сколько проектов вы ведёте одновременно?
Оптимально: 3–6 проектов. Больше 10 — рекламу реально будут вести помощники, а не специалист с которым вы договаривались.
Вы работаете один или с командой/помощниками?
Нет правильного ответа, но вы должны понимать, кто реально будет работать с вашим проектом. Если фрилансер — ведёт лично. Если агентство — уточните, кто именно.
Работаете ли вы официально — ИП, договор, документы?
Для юрлиц и ИП — обязательный вопрос. Оплата «на карту физлица» = нет документов = проблема с бухгалтерией и налогами.
⚠ Красный флаг: «только по предоплате на карту, без договора»
Специализируетесь только на ВКонтакте или работаете везде?
Специализация = глубокая экспертиза в одном инструменте. «Работаю везде» чаще означает поверхностные знания везде.
02
О стратегии и первом шаге
Как специалист думает — важнее, чем что он умеет
Что вы сделаете в первую неделю работы?
Хороший ответ: анализ аудитории, сбор конкурентов, согласование стратегии, подготовка креативов, тестовый запуск. Плохой: «сразу запущу рекламу».
Какие аудитории вы будете тестировать в первую очередь?
Специалист должен назвать конкретные аудиторные сегменты для вашей ниши: конкуренты, интересы, ключевые слова, похожие аудитории.
⚠ Красный флаг: «посмотрю по ситуации» — это отсутствие плана
Как вы определяете цель рекламы — заявки, подписчики или продажи?
Цель должна быть измеримой и привязанной к вашему бизнесу. Если специалист сразу не уточняет — это признак шаблонного подхода.
Куда будет вести реклама — в личку, на сайт, в группу?
Важный вопрос: от этого зависит стратегия. Специалист должен объяснить плюсы и минусы каждого варианта под вашу задачу.
Нужен ли пиксель VK на сайте и как вы его настраиваете?
Пиксель — обязателен для ретаргетинга и оптимизации по конверсиям. Если специалист не знает зачем он нужен — это тревожный сигнал.
Что делаете, если первые объявления не дают результата?
Ответ должен быть конкретным: тестирование новых аудиторий, смена формата, изменение оффера. «Буду ждать обучения алгоритма» — не полный ответ.
03
О бюджете и ценах
Деньги — самая важная тема, о которой боятся говорить прямо
Сколько стоят ваши услуги? Что именно входит в стоимость?
Цена должна быть чёткой. Перечень работ — конкретным. Расплывчатое «зависит от объёма» без уточнения — попытка уйти от цены.
Рекламный бюджет входит в стоимость услуг или это отдельно?
Правильно: оплата услуг и рекламный бюджет — всегда разные статьи расходов. Бюджет должен идти напрямую в VK, а не через специалиста.
⚠ Красный флаг: «бюджет перечисляете мне, я сам пополняю кабинет» — вы теряете контроль над деньгами
Какой минимальный бюджет нужен для старта?
Реальный минимум для получения данных: 10 000 ₽/мес. Для стабильного потока заявок — от 20 000 ₽/мес. Если говорят «хватит 3000 ₽» — ожиданий не будет.
Есть ли предоплата? Каков порядок оплаты?
100% предоплата без договора — риск. Стандарт: 50% предоплата при подписании договора, 50% по результатам периода.
Какой реалистичный CPL (стоимость заявки) в моей нише?
Хороший специалист даст диапазон с объяснением: зависит от города, конкуренции, оффера, бюджета. Точных гарантий быть не должно.
⚠ Красный флаг: гарантия «заявки по 50 рублей» без понимания вашего бизнеса
04
О процессе и коммуникации
Как вы будете работать вместе — критично для долгосрочного сотрудничества
Как часто и в каком формате будете со мной общаться?
Минимум: еженедельный отчёт. Хорошо: доступность в мессенджере в рабочее время. Плохо: «напишите, если вопросы».
Что входит в еженедельный отчёт?
Должно быть: расходы, количество заявок/подписчиков, стоимость результата, выводы и план на следующую неделю. «Скину скриншот» — недостаточно.
Буду ли у меня доступ к рекламному кабинету?
Обязательно: вы должны иметь просмотровый доступ или совместное владение кабинетом. Кабинет должен быть на вашем аккаунте.
⚠ Красный флаг: «кабинет оформлен на меня, передам по окончании» — вы теряете историю и данные
Кто создаёт рекламные материалы — тексты и визуалы?
Уточните, входит ли это в стоимость. Некоторые специалисты пишут тексты, но не делают дизайн. Это важно для планирования бюджета.
Что происходит, если вы уходите в отпуск или заболеваете?
Реклама не должна останавливаться. У специалиста должен быть план на этот случай — либо он сам управляет из любой точки, либо есть замена.
Как расторгается договор, если результат меня не устраивает?
Условия выхода должны быть в договоре. Адекватный специалист не держит клиента насильно. Минимальный срок сотрудничества — 1–3 месяца (обоснованно).
05
О вашем бизнесе и аудитории
Хороший специалист задаёт эти вопросы вам — не наоборот
Спрашивает ли специалист о вашем продукте/услуге до начала работы?
Если таргетолог готов «начать хоть завтра» без понимания вашего бизнеса — он работает по шаблону. Должен быть созвон или бриф.
⚠ Красный флаг: «пришлите доступ к кабинету, разберёмся по ходу»
Уточняет ли специалист, кто ваши конкуренты?
Анализ конкурентов — базовый шаг перед любой настройкой. Без этого невозможно найти аудиторию, которая уже интересуется аналогичными продуктами.
Спрашивает ли про предыдущий опыт с рекламой?
Если реклама уже запускалась — нужно знать, что сработало, что нет. Игнорирование прошлого опыта = повторение чужих ошибок.
Уточняет ли, есть ли у вас группа ВКонтакте и в каком она состоянии?
Реклама ведёт людей в группу или на сайт. Если группа ведётся плохо или пустая — реклама не даст результата. Специалист обязан это проверить.
Объясняет ли, что будет делать клиент сам, а что — специалист?
Без понимания зон ответственности возникают конфликты. Ваша зона: отвечать на заявки, предоставлять материалы, давать обратную связь по клиентам.
06
Красные флаги — немедленно отказывайтесь
Эти сигналы означают почти гарантированный слив бюджета
Гарантирует точное количество заявок или конкретную цену лида
В таргете невозможно гарантировать цифры — слишком много переменных. Любая гарантия без оговорок = ложь или непонимание инструмента.
Предлагает цену значительно ниже рынка (менее 5 000 ₽ за настройку)
Демпинг — признак новичка или человека, который работает по шаблону. Низкая цена = низкое качество или высокая загрузка = ваш проект не в приоритете.
Не может объяснить, чем VK Реклама отличается от старого Ads Manager
С 2023 года VK перевёл всех на новый кабинет VK Реклама. Если специалист не в курсе — он не обновлял знания 2+ лет.
Не спрашивает ни о бизнесе, ни об аудитории до начала работы
Таргет без понимания продукта = деньги на ветер. Профессионал не может начать работу без базовой информации о вашем бизнесе.
Просит доступ к личному кабинету в VK как администратор
Для работы с рекламой достаточно роли «Рекламодатель» или совместного доступа. Полный администраторский доступ к личной странице — лишнее и опасное.
Не может назвать 2–3 конкретных результата из своей практики с цифрами
«Клиенты довольны» без цифр — не кейс. Минимум: ниша, бюджет, количество заявок или подписчиков, стоимость результата.
Пропадает на несколько дней без предупреждения в первый месяц работы
Пропадание в начале сотрудничества — сигнал того, как будет выглядеть вся работа. Поднимите этот вопрос сразу, не ждите «само наладится».
Хотите проверить меня по этому чек-листу?
Напишите ВКонтакте — задайте любой из этих 35 вопросов. Отвечу честно, с цифрами и примерами. Если не подойду — скажу прямо.
Отвечаю в течение часа · Консультация бесплатно · Свободно 1 место из 4
