Многие владельцы бизнеса платят таргетологу и не понимают, что конкретно происходит с их рекламой. «Настроил и забыл» или постоянная работа? Разберём, что делается с кабинетом ежедневно, еженедельно и ежемесячно при профессиональном ведении.

Ежедневные задачи

  • Проверка расходов и аномалийКаждый день смотрю, как расходуется бюджет. Резкий рост CPL или падение CTR, сигнал что-то проверить и исправить.
  • Проверка входящих заявокУбеждаюсь, что заявки получены и клиент их обработал. Если заявок нет при нормальных показах, ищу причину.
  • Мониторинг ставокЕсли конкуренты повысили ставки, стоимость показов растёт. Иногда нужна корректировка в реальном времени.

Еженедельные задачи

  • Анализ объявленийСравниваю CTR, CPL и конверсию по каждому объявлению. Слабые, отключаю или переделываю. Сильные, масштабирую.
  • Тест новых гипотезКаждую неделю добавляю 1-2 новых объявления с другим текстом, изображением или оффером.
  • Отчёт клиентуКраткая сводка: потрачено, заявок получено, цена заявки, что изменилось по сравнению с прошлой неделей, что планируется.

Ежемесячные задачи

  • Полный анализ месяцаИтоговый отчёт с динамикой всех метрик, выводами и планом на следующий месяц.
  • Обновление аудиторийАудитории «выгорают», те же люди видят объявление слишком часто. Расширяю или обновляю источники.
  • Обновление креативовИзображения и тексты теряют эффективность через 3-4 недели. Делаю новые варианты под проверенные аудитории.
  • Стратегическое планированиеОцениваю сезонность, конкурентную активность, планирую бюджет и тактику на следующий период.

«Настроил и забыл», не ведение. Это запуск. Реклама, которую не трогают неделями, деградирует: аудитории выгорают, офферы устаревают, алгоритм перестаёт оптимизироваться. Постоянная работа с кабинетом: это и есть то, за что платит клиент.

Что получает клиент на выходе

При профессиональном ведении клиент получает: предсказуемый поток заявок, прозрачность по расходам, понимание, что происходит с рекламой и возможность принимать решения на основе данных, а не ощущений.

Частые вопросы

Что таргетолог делает каждый день в рекламном кабинете?
Ежедневно: мониторинг расходов и ключевых метрик (CPL, CTR), проверка на аномалии (резкий рост CPL, нулевые клики), отключение неэффективных объявлений. Еженедельно: оптимизация аудиторий, замена выгоревших креативов, анализ эффективности по сегментам.
Как должен выглядеть отчёт таргетолога?
Минимальный отчёт: потрачено, показы, клики, CTR, заявки, CPL за период. Хороший отчёт добавляет: сравнение с прошлым периодом, разбивку по аудиториям и объявлениям, выводы, что работает и что нет, план на следующий период.
Должен ли таргетолог иметь доступ к моему рекламному кабинету?
Нет — таргетолог создаёт рекламу в вашем кабинете или вы даёте ему роль «рекламодатель». Бюджет расходуется только с вашего аккаунта. Если специалист предлагает работать «в своём кабинете» — это повод насторожиться.

Что значит «не настроил и забыл»

Реклама без регулярного ведения деградирует: аудитория выгорает за 4-6 недель, офферы устаревают, конкуренты запускают новые креативы, сезонность меняет поведение аудитории. Настройка, которая давала CPL 400 рублей в феврале к маю может давать 900 рублей без оптимизации. Ежемесячная работа с кабинетом — это не просто мониторинг, это активное управление: тестирование новых гипотез, ротация объявлений, корректировка ставок и аудиторий под изменения рынка.

Признаки активного ведения кампании

Активное ведение выглядит так: в кабинете регулярно появляются новые объявления (каждые 2-3 недели минимум), есть история изменений аудиторий и ставок, паузы на неработающих объявлениях проставлены своевременно. В отчёте видна работа: «Это объявление отключили, потому, что CTR упал ниже 0.5%, запустили новый вариант с другим заголовком — CTR 1.2%». Если в кабинете месяцами одни и те же объявления без изменений при ухудшающихся показателях — это не ведение, это наблюдение.