Для кого
Для тех, кто запускает или перезапускает кампанию в ads.vk.ru и хочет понять, сколько класть на тест, без «средних по рынку из воздуха».
«Сколько нужно на рекламу?» Универсальной суммы нет. Бюджет считается от цели, потолка CPL и числа гипотез, которые реально дотянуть до статистики. Ниже: как я закладываю минимум на обучение в ads.vk.ru, как делю тест и ретаргет и когда уже можно масштабировать.
От чего зависит бюджет
Три фактора: аудитория, конкуренция, цель оптимизации.
Чем уже и «горячее» аудитория, тем выше CPM, но часто ниже CPL. Чем сильнее конкуренция в городе и нише (автосервис vs узкий B2B), тем дороже вход. Цель «сообщения» и «лид-форма» требуют разного объёма: алгоритму нужны конверсии, иначе он долго учится на малом дневном бюджете.
Практическое правило: сначала зафиксируйте потолок CPL из маржи (сколько можете платить за заявку, а не «сколько у конкурента»). От него назад, сколько заявок нужно в месяц и какой тестовый запас заложить (обычно +20 - 30% к «идеальной» сумме, потому что первая неделя дороже).
Минимальные бюджеты для старта
Ориентиры по цели, чтобы хватило на статистику, не на «галочку».
Подписчики в сообщество
- Минимум в месяц
- 5 000 - 8 000 ₽
- Почему
- Дешёвая цель, быстрое обучение
Трафик на сайт
- Минимум в месяц
- 8 000 - 12 000 ₽
- Почему
- Нужна статистика для оптимизации
Заявки через сообщения
- Минимум в месяц
- 15 000 - 20 000 ₽
- Почему
- Дорогая цель, нужна выборка
Лид-формы
- Минимум в месяц
- 10 000 - 15 000 ₽
- Почему
- Дешевле сообщений, больше объём
Ниже этих порогов алгоритм часто не набирает конверсии, вы видите «скачущий» CPL и делаете ложные выводы. Лучше 14 дней на одной связке, чем три перезапуска по 3 дня.
Логика распределения бюджета
Тест холода и тёплый ретаргет, разные корзины.
На старте около 70% бюджета, на тест холодных аудиторий (ключи, сообщества, интересы), 30%, на ретаргетинг по тёплым, если база уже есть. Через 2 - 3 недели доли сдвигаю в сторону того, что даёт целевой CPL. Нет пикселя и базы, почти всё в холодный тест, пока не накопите события.
Не дробите бюджет на слишком много кампаний. Пять кампаний по 2 000 ₽ не дадут данных. Лучше две по 5 000 ₽ с нормальной статистикой.
Дневной или общий бюджет
Для обучения алгоритма почти всегда дневной лимит.
Дневной бюджет даёт ровный расход и предсказуемое обучение: ставите лимит и знаете потолок дня. Общий бюджет удобен для короткой акции (3 - 5 дней), но после окончания «пакета» легко потерять ритм оптимизации. В ads.vk.ru для рабочих кампаний на лиды я ставлю дневной.
Ошибка: крутить дневной лимит каждый день (±50%). Алгоритм воспринимает это как новую среду. Держите лимит стабильным минимум 5 - 7 дней, меняйте не чаще чем на 20 - 30% за раз.
Формула расчёта бюджета
От целевого CPL, к месячной сумме.
Простыми словами: Запас 20 - 30%, на обучение и промахи теста в первый месяц.
Бюджет ≈ целевой CPL × нужное число заявок × 1,2-1,3
Автосервис хочет 30 заявок, потолок CPL, 500 ₽. 30 × 500 × 1,3 ≈ 19 500 ₽ на месяц теста.
Если целевой CPL неизвестен, начните с консервативного потолка из юнит-экономики (средний чек × маржа × допустимая доля на привлечение), а не с «чужих» цифр из чатов. Лучший результат кейса Ultima, подписчик по 17 ₽: это лучший результат того кейса, не ваш средний CPL и не норма для заявок.
Бюджет по нишам: ориентиры
Регионы Урала, порядок величин, не прайс.
Автосервис, шиномонтаж
- Бюджет в месяц
- 15 000 - 25 000 ₽
- Ориентировочный CPL
- 300 - 600 ₽
Салон красоты, барбершоп
- Бюджет в месяц
- 12 000 - 20 000 ₽
- Ориентировочный CPL
- 200 - 500 ₽
Доставка еды
- Бюджет в месяц
- 20 000 - 40 000 ₽
- Ориентировочный CPL
- 100 - 300 ₽
Стоматология, медицина
- Бюджет в месяц
- 30 000 - 60 000 ₽
- Ориентировочный CPL
- 600 - 1 500 ₽
Строительство, ремонт
- Бюджет в месяц
- 25 000 - 50 000 ₽
- Ориентировочный CPL
- 800 - 2 000 ₽
Агентство недвижимости
- Бюджет в месяц
- 40 000 - 80 000 ₽
- Ориентировочный CPL
- 1 500 - 4 000 ₽
В Москве и Санкт-Петербурге CPL часто выше в 1,5 - 2 раза из-за конкуренции. Если ваш факт сильно выше таблицы при нормальном CR посадочной, смотрите аудиторию и оффер, а не только «добавить денег».
Как правильно увеличивать бюджет
Главная ошибка, резкий скачок дневного лимита.
Если кампания стабильно работала на 500 ₽/день, прыжок до 5 000 ₽ часто ломает обучение: CPL временно растёт, появляются панические правки. Поднимаю лимит на 20 - 30% раз в несколько дней при стабильном CPL.
Нашли рабочую связку, масштабируйте её, не открывайте «ради масштаба» новую кампанию с нуля обучения.
Нужен быстрый объём, дублируйте объявление в новую группу с новой аудиторией, а не поднимайте бюджет кратно в одной.
Бюджет не осваивается, аудитория мала или ставка занижена. Расширяйте охват или поднимайте ставку на 10 - 15%.
Что делать, если бюджет очень маленький
5 - 8 тыс. В месяц, одна гипотеза, не «охватить всё».
Если в месяц есть только 5 000 - 8 000 ₽, не пытайтесь закрыть все сегменты. Одна аудитория, один оффер, один плейсмент (часто лента). Лид-формы на таком бюджете часто не обучаются; сообщения или подписка иногда реалистичнее.
Сузьте гео до города/районов, уберите сеть, если она ест показы без заявок. Фиксируйте в таблице: гипотеза → расход → заявки → решение через 7{NBSP}дней. Без журнала маленький бюджет превращается в хаотичные клики «посмотреть, вдруг выстрелит».
Вывод
Считайте от CPL-потолка, не от чужих «норм».
Рабочий минимум для статистики по заявкам, обычно 15 000 - 20 000 ₽ в месяц. Формула: целевой CPL × заявки × запас на обучение. Дневной лимит держите ровным, не дробите бюджет на десять полуживых кампаний и масштабируйте шагами 20 - 30%.
Частые вопросы про бюджет
6 вопросов
Ответ
Обычно 2 - 4 недели при стабильном дневном бюджете и наборе конверсий. Первый месяц часто дороже второго: это динамика обучения, не обязательно брак настройки.
Ответ
Если нужны заявки, конверсии или сообщения. Охват, для узнаваемости, когда лиды не цель месяца.
Ответ
Дневной лимит для стабильного обучения. Общий, для коротких акций; для постоянных лидов удобнее дневной.
Ответ
Новый креатив, look-alike по лидам, пауза 5 - 7 дней на той же группе, не всегда нужна новая кампания с нуля.
Ответ
Если за 7 - 14 дней меньше десятка целевых действий и CPL скачет без паттерна, сначала доберите объём на одной связке, потом оптимизируйте.
Ответ
В ads.vk.ru. Старый vk.com/ads отключён с 28 января 2026 года.