Как настроить рекламу ВКонтакте с нуля: пошаговая инструкция 2026

Вся таргетированная реклама ВКонтакте, Одноклассников и партнёрской сети идёт через ads.vk.ru. Три уровня: кампания (цель и бюджетный контур), группа (аудитория и площадки), объявления (креативы).

28 января 2026 года VK отключил vk.com/ads. Если статья всё ещё учит «промопост из сообщества» по старым экранам, она устарела. Рабочий адрес кабинета: ads.vk.ru.

MyTarget как отдельный бренд для новой работы не нужен: вход, биллинг и статистика, в VK Рекламе. Обновите закладки, прежде чем следовать скриншотам из выдачи 2022 - 2023 годов.

Откройте ads.vk.ru и авторизуйтесь через аккаунт ВКонтакте. При первом входе примите пользовательское соглашение и укажите данные рекламодателя, физлицо, ИП или юрлицо. Для бизнеса я рекомендую кабинет на ИП или компании: так проще с документами и закрывающими.

Пополните баланс: для резидентов РФ первое пополнение от 1 220 ₽ с НДС 22% (на баланс 1 000 ₽), дальше от 610 ₽ (на баланс 500 ₽). Цифры в интерфейсе могут обновиться, сверяйте в ads.vk.ru. Без денег на балансе модерация может одобрить объявление, а показов не будет. Держите запас минимум на 3 - 5 дней дневного лимита, иначе кампания может остановиться ночью.

Если ведёте рекламу для клиента, создайте отдельный кабинет или добавьте клиента как рекламодателя через агентский доступ. Так бюджеты и статистика не смешиваются с личными тестами.

Интерфейс ads.vk.ru в 2026 году построен вокруг дерева слева: «Кампании», «Статистика», «Сайты и пиксели», «Аудитории», «Финансы». Если вы привыкли к старому vk.com/ads, привыкайте заново: здесь нет кнопки «Создать объявление» из поста сообщества, зато есть нормальный ретаргетинг, look-alike и единый биллинг для VK и ОК.

Нажмите «Создать кампанию» и выберите цель. Для большинства локальных и услуговых бизнесов я начинаю с одной из двух:

• 01

  Лиды, оптимизация под заполнение лид-формы VK или заявку на сайте. Подходит, если нет сайта или конверсия формы в кабинете выше, чем на landing.

• 02

  Переходы на сайт, оптимизация под клики. Имеет смысл, когда сайт уже даёт заявки и стоит задача масштабировать трафик.

• 03

  Конверсии, нужен установленный пиксель и настроенные события. Самый точный режим, но только после 20 - 30 конверсий в неделю алгоритм стабильно обучается.

Цели «Охват», «Просмотры видео» и «Вовлечённость», для узнаваемости бренда, не для заявок. Не путайте их с лидогенерацией: можно получить дешёвые просмотры и ноль клиентов.

Внутри кампании создайте группу объявлений. Укажите гео: для локального бизнеса, город или радиус 1 - 10 км от точки; для онлайн, регион или вся Россия. Возраст и пол не сужайте без данных, стартую широко, сужаю по статистике через две недели.

Таргетинг по интересам и ключевым словам, разные сигналы. Интересы отражают поведение в VK, ключевые слова, что человек искал. На первом запуске я беру один тип на группу, чтобы понять, что работает. Смешивать всё в одной группе, значит не понять причину результата.

Ориентир по охвату: 50 000 - 500 000 человек. Меньше 30 000, алгоритму не хватит данных для обучения; больше миллиона при узком оффере, размытый таргетинг и лишние показы.

Ретаргетинг и look-alike подключаю после первого потока трафика: для холодного старта достаточно интересов или ключевых слов. Сохранённые аудитории («был на сайте 30 дней») живут в разделе «Аудитории» и не требуют отдельного кабинета, всё в ads.vk.ru.

Создайте минимум 2 - 3 объявления в группе с разными изображениями или заголовками, алгоритм выберет лучший. Форматы: одиночное изображение, карусель, видео, клип. Изображение для ленты, 1080×1080 или 1080×607 px; для Клипов, вертикальное 9:16.

Заголовок, до 50 символов, суть в первых словах: на мобильном остальное скрыто. Описание, до 90 символов. Кнопка, конкретная: «Записаться», «Получить расчёт», а не размытое «Подробнее».

Плейсменты: лента, VK Клипы, Истории, рекламная сеть. На первом запуске можно включить автоматическое распределение или выбрать ленту, так проще читать статистику. Клипы и карусель добавляю отдельными объявлениями после базового теста.

Лид-форма VK, альтернатива сайту: пользователь оставляет заявку, не покидая приложение. Создаётся в разделе «Лид-формы» и привязывается к объявлению с целью «Лиды». Поля держите минимальными: имя, телефон, иногда город. Каждое лишнее поле снижает конверсию на мобильном.

Тексты объявления проверяю на телефоне в превью кабинета: обрезка заголовка и кнопки на маленьком экране: частая причина низкого CTR у тех, кто собирал креатив только на десктопе.

Дневной бюджет для первого теста: 300 - 500 ₽. Этого хватит на 3 - 7 дней сбора статистики без резкого списания. Стратегия ставок: «Минимальная цена» или «Предельная цена», для старта оставьте рекомендацию кабинета, не гонитесь за ручным CPC.

Отправьте объявление на модерацию, обычно до 24 часов. Частые причины отказа: медицина и финансы без документов, некорректная age-маркировка 18+, текст обещает гарантированный результат (такое режет модерация), картинка не соответствует офферу. После одобрения проверьте, что статус группы «Активна» и на балансе есть деньги.

Расписание показов задаю только если бизнес реально не работает ночью, например, колл-центр до 21:00. Иначе ограничение режет охват без экономии: алгоритм и так распределяет бюджет в активные часы. Для первого теста расписание не трогаю.

Пиксель, код на сайте, который фиксирует визиты и действия. Создаётся в ads.vk.ru: раздел «Сайты и пиксели» → «Создать пиксель». Код вставьте в <head> всех страниц или через интеграцию Tilda, WordPress, Bitrix.

• 01

  PageView, просмотр страницы. База для ретаргетинга «был на сайте».

• 02

  Lead или SubmitForm, заявка. Главное событие для оптимизации кампании с целью «Конверсии».

• 03

  Purchase, покупка для e-commerce.

Проверьте срабатывание через расширение VK Pixel Helper в браузере. Если событие Lead не стреляет при отправке формы, кампания на конверсии будет оптимизироваться вслепую. Пиксель можно поставить до или сразу после запуска, но до масштабирования бюджета он обязателен.

Для Tilda: «Настройки сайта» → «Аналитика» → вставка кода пикселя в поле HTML head. Для WordPress, плагин WPCode или Insert Headers and Footers. После установки зайдите на сайт сами и проверьте событие PageView в Helper: это занимает пять минут и экономит недели неверной оптимизации.

Первые 3 - 7 дней алгоритм ищет аудиторию, которая реагирует на объявление. Не меняйте аудиторию, бюджет и креатив ежедневно, каждое изменение сбрасывает обучение. Смотрите CTR (норма от 0,5% в ленте), расход и факт заявок.

Если за 5 - 7 дней и 3 000 - 5 000 ₽ нет ни одной заявки, проблема в оффере, аудитории или посадочной, а не в «поломке» алгоритма. Меняю креатив или расширяю аудиторию, а не только ставку.

UTM-метки на каждой ссылке: utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=название_кампании. Без них в Метрике не отличить VK от других каналов.

Кампания хранит цель и имя для отчётности. Группа объявлений, аудитория, бюджет, расписание, ставки. Объявление, креатив. Одна группа может содержать несколько объявлений для A/B-теста; несколько групп, разные аудитории под одну цель. Я не смешиваю в одной группе Москву и регион: иначе не понять, где дороже заявка.

Дублирование группы, быстрый способ протестировать новую аудиторию без пересборки креатива. В ads.vk.ru это делается через меню группы → «Дублировать». Старый vk.com/ads такого уровня контроля не давал, ещё один аргумент не искать инструкции пятилетней давности.

Слишком узкая аудитория на старте (несколько тысяч человек) не даёт алгоритму данных. Один креатив без теста, не из чего выбрать. Пауза «на выходные ради экономии» сбрасывает обучение сильнее, чем скромный дневной лимит.

Частая ошибка, цель «охват» или «трафик», когда нужны заявки: кабинет оптимизирует не то событие. И ещё: правят всё подряд в первые 48 часов, аудиторию, тексты и ставки одновременно.

Делаю иначе: одна гипотеза, 2 - 3 креатива, дневной лимит, пауза на обучение, потом решения по цифрам. Пиксель или лид‑форма, до масштабирования, не «потом как‑нибудь».

• 01

  Слишком узкая аудитория, 5 000 человек не дают алгоритму данных.

• 02

  Один креатив, нужно минимум 2

  3 варианта для сравнения.

• 03

  Пауза на выходных «чтобы сэкономить», сброс обучения. Лучше дневной лимит.

• 04

  Игнор посадочной, реклама приводит клик, заявку делает сайт. Медленный mobile и форма из десяти полей убивают CPL.

• 05

  Запуск без пикселя при цели «Конверсии», оптимизация не на тех, кто оставляет заявки.

• 06

  Ожидание результата в первый день, нормальный цикл теста 5

  7 дней.

Реклама ВКонтакте настраивается в ads.vk.ru: баланс → кампания с целью → группа с аудиторией → объявления → модерация. Пиксель и UTM подключайте до масштабирования. Первую неделю не дёргайте настройки, дайте алгоритму обучиться. Старый vk.com/ads больше не работает, опирайтесь только на актуальный кабинет.