Чек-лист запуска рекламы ВКонтакте: 35 пунктов перед стартом

Фиксирую цель кампании (сообщения, лиды, сайт), потолок CPL и как считаем заявку в CRM/таблице. Пиксель и события, до запуска, не «потом как пойдёт».

UTM и сверка с CRM обязательны: иначе кабинет рисует клики, а продажи живут отдельно.

• 01

  Определена конкретная измеримая цель, Не «больше клиентов», а «50 заявок в месяц по цене до 300 ₽»

• 02

  Установлен пиксель VK на сайт, Проверьте через расширение PixelHelper или в настройках кабинета

• 03

  Пиксель отслеживает нужные события, Отправка формы, посещение страницы благодарности, добавление в корзину

• 04

  Настроена UTM-разметка ссылок, utm_source=vkontakte, utm_medium=cpc, utm_campaign=название

• 05

  Подключена система аналитики (Метрика или GA), Без аналитики невозможно отследить конверсии и оптимизировать

• 06

  Определена целевая стоимость лида (CPL), Посчитайте: средний чек × маржа × допустимая стоимость привлечения

Собираю 2 - 3 гипотезы аудиторий, а не один «широкий котёл». Исключаю сотрудников, текущих клиентов и мусорные пересечения, где это уместно.

Для локального бизнеса гео и радиус проверяю отдельно: «весь регион» часто дороже точного города/районов.

• 01

  Описан портрет целевой аудитории, Возраст, пол, гео, интересы, боли, триггеры принятия решения

• 02

  Подготовлено минимум 3 разные аудитории для теста, По интересам, по ключевым словам, по подписчикам конкурентов

• 03

  Настроен геотаргетинг, Для локального бизнеса, радиус вокруг адреса. Для онлайна, нужные регионы

• 04

  Исключены нерелевантные сегменты, Подписчики вашего сообщества (если уже работаете с ними отдельно), дети и т.д.

• 05

  Создана аудитория ретаргетинга (посетители сайта), Даже если пока мало трафика, база начнёт копиться с первого дня

• 06

  Размер аудитории не менее 10 000 человек, Слишком узкая аудитория не откручивается или переплачивает за показы

Готовлю минимум пару связок заголовок+визуал. Текст и картинка обещают то же, что посадочная, иначе CTR высокий, а заявки пустые.

Проверяю читаемость на телефоне: обрезанный оффер и мелкий текст: частая причина слабого CTR.

• 01

  Подготовлено минимум 3 варианта объявлений, С разными текстами или разными изображениями, для A/B-теста

• 02

  Заголовок содержит чёткий оффер или боль аудитории, Без воды: что получит человек или какую проблему решите

• 03

  В тексте нет заглавных букв (CAPS) и лишних восклицательных знаков, Нарушение правил модерации, объявление отклонят

• 04

  Изображение высокого качества, не пиксельное, Минимум 537×240 пикселей для ленты новостей

• 05

  Текст на изображении занимает не более 50% площади, Иначе модерация отклонит объявление

• 06

  Есть чёткий призыв к действию (CTA), «Записаться», «Получить расчёт», «Узнать цену», конкретное действие

• 07

  Объявление соответствует правилам модерации VK, Нет запрещённых тематик, слов «лучший», «гарантированно» без доказательств

• 08

  Для видео: первые 3 секунды цепляют без звука, Большинство пользователей смотрят ленту с выключенным звуком

Даже сильное объявление не спасёт медленную или битую форму. Проверяю мобильный путь: клик → экран → заявка.

Если ведём в сообщения сообщества, скорость ответа и автоответ тоже часть «посадочной».

• 01

  Страница открывается быстро (до 3 секунд), Проверьте скорость через PageSpeed Insights. Каждая лишняя секунда, минус 7% конверсии

• 02

  Страница корректно работает на мобильных устройствах, Более 70% трафика VK, мобильный. Проверьте на реальном телефоне

• 03

  Страница соответствует объявлению, Рекламируете «запись на консультацию», на странице должна быть форма записи

• 04

  На странице есть контактная информация или форма, Без этого человек не знает как обратиться

• 05

  Форма работает и данные приходят, Заполните форму тестово, убедитесь что заявка дошла

• 06

  Страница не требует лишних кликов до целевого действия, Чем меньше шагов до заявки, тем выше конверсия

В ads.vk.ru сверяю цель, дневной лимит, гео, расписание и статус модерации. Ошибка в ссылке или цели ловится дешевле до старта, чем после 5 000 ₽ расхода.

Доступ к кабинету, на стороне клиента (редактор), не «личный аккаунт подрядчика».

• 01

  Установлен дневной лимит бюджета, Защита от случайного слива всего бюджета за один день

• 02

  Выбрана правильная цель кампании, Конверсии, если есть пиксель, Трафик, для охвата, Лиды, для лид-формы

• 03

  Настроена оптимизация ставки, Автоматическая стратегия обычно эффективнее ручных ставок на старте

• 04

  Расписание показов настроено под целевую аудиторию, Для B2B, рабочее время. Для B2C, вечер и выходные могут работать лучше

• 05

  Частота показов ограничена, 3

  5 показов на человека, норма. Выше, аудитория выгорает, CPL растёт

• 06

  Тестовый бюджет распределён по аудиториям равномерно, Нельзя сравнивать аудитории если одна получила 10 000 ₽, а другая 500 ₽

Обложка, описание, контакты и свежие посты, минимум доверия после клика. Пустая группа превращает платный клик в мгновенный уход.

• 01

  Сообщество оформлено и заполнено, Описание, контакты, обложка. Пустое сообщество снижает доверие к рекламе

• 02

  В сообществе есть минимум 5

  10 актуальных постов, Человек кликает по объявлению и заходит в группу, там должно быть что-то

• 03

  Включены сообщения в сообщество, Много людей пишут вопросы напрямую в группу, а не переходят на сайт

• 04

  Настроены автоответы на первое сообщение, Быстрый ответ, один из ключевых факторов конверсии в заявку

Мысленно (и руками) прохожу: увидел → кликнул → попал куда надо → оставил заявку/написал. Если на любом шаге обрыв, кампанию не включаю.

После старта не трогаю связку каждые три часа: даю набору данных время, иначе сам сбрасываю обучение.

• 01

  Пройдён мысленный путь клиента: увидел → кликнул → попал на страницу → оставил заявку, Убедитесь что каждый шаг логичен и без препятствий

• 02

  Есть план проверки через 24

  48 часов после запуска, Первые данные важны, нужно поймать критические проблемы до слива бюджета

• 03

  Определены критерии остановки или масштабирования, При каком CPL останавливаете? При каком масштабируете? Ответьте до запуска