Почему нельзя смешивать покупателей и продавцов в одной кампании?

У них разные боли и офферы. Один общий креатив размывает сигнал алгоритму и даёт нецелевые заявки.

Сколько стоит заявка на недвижимость во ВКонтакте?

Средней цены нет: она зависит от города, типа объекта и оффера. Считайте допустимую цену от своей комиссии и конверсии заявки в сделку.

Какие документы нужны для рекламы новостроек?

По справке VK Рекламы для категории «Недвижимость, застройщики»: ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ, разрешение на строительство и ссылка на проектную документацию.

Нужен ли ретаргетинг с первого месяца?

Да, как только появились посетители сайта или сообщества. Цикл сделки длинный, и без повторных касаний тёплые контакты теряются.

Реклама агентства недвижимости ВКонтакте: как получать заявки

Для кого

Для агентств недвижимости и частных риелторов, которые запускают рекламу в VK Рекламе или уже получили дорогие нецелевые заявки.

Реклама агентства недвижимости ВКонтакте начинается с разделения: покупатели и собственники, которые продают, идут в разные кампании с разными офферами и посадочными. Цель кампании ставлю на заявки (лид-форма, сообщения или конверсии на сайте), аудиторию собираю из ключевых фраз, интересов и гео по районам работы, а длинный цикл сделки закрываю ретаргетингом. Средней цены заявки для недвижимости я не называю: она зависит от города, объекта и оффера, свой потолок считайте от комиссии и конверсии заявки в сделку.

Коротко

Пять решений до запуска.

Две кампании: покупатели и продавцы
Цель на заявку, а не на охват
Гео по районам работы, а не вся область
Один оффер на группу объявлений
Ретаргетинг с первого месяца

Покупатели и продавцы отдельно

Разные боли, разные объявления.

Две воронки агентства

Боль
Покупатели
Найти подходящий объект, ипотека, безопасность сделки
Продавцы
Продать быстро и по нормальной цене
Оффер
Покупатели
Подбор по параметрам, подборка объектов
Продавцы
Бесплатная оценка, план продажи
Посадочная
Покупатели
Лид-форма с параметрами или каталог
Продавцы
Лид-форма оценки или сообщения
Метрика
Покупатели
Цена заявки, доля выехавших на просмотр
Продавцы
Цена заявки, доля подписанных договоров

Аудитории

Ключевые фразы, интересы, гео.

Ключевые фразы
«купить квартиру», «продать квартиру», «оценка квартиры», с минус-фразами и периодом поиска (1 - 30 дней)
Интересы по теме недвижимости и ипотеки как отдельная группа для сравнения
Локальная география
точки и радиус вокруг районов, где вы работаете
Подписчики сообществ районов и ЖК (сообщества от 50 подписчиков)
Ретаргетинг
посетители сайта и сообщества, взаимодействовавшие с объявлениями

Ключевые фразы, сообщества и интересы разношу по разным группам: так видно, какой источник даёт заявки, а не общую среднюю цену.

Офферы

Ценность без обязательства ехать в офис.

Продавцам хорошо заходит бесплатная оценка с понятным результатом: цена, срок, план продажи. Покупателям подбор: «оставьте параметры, пришлю варианты». В тексте объявления называйте район и тип объекта, так отсекается случайный трафик. Обещания «продадим за неделю» и «лучшая цена в городе» не пройдут проверку ни клиентом, ни модерацией.

Форматы и каталог объектов

Карусель, видео, фид.

Карусель: 3 - 6 слайдов, изображение 600×600, заголовок слайда до 40 символов, описание до 50
Видео
двор, подъезд, планировка, путь до метро или школы
Каталог объектов
VK Реклама принимает фиды недвижимости в XML и CSV/TSV, из них собираются объявления по объектам и динамический ретаргетинг

Модерация и документы

Заранее, а не после отклонения.

Для категории «Недвижимость, застройщики» справка VK Рекламы требует свидетельство ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ, разрешение на строительство и ссылку на проектную документацию. Если агентство рекламирует конкретную новостройку, я готовлю эти документы заранее. Загружаются они в «Настройки» → «Общие» → «Реквизиты и документы», проверка обычно занимает до 48 часов.

Лид-форма или сайт

Объём против качества диалога.

Лид-форма VK даёт заявку без перехода на сайт, но часть людей потом не помнит, что оставляла номер. Вопросы в форме (тип «Больше текста») отсекают случайных: район, бюджет, срок. Для дорогих объектов часто лучше сайт с подборкой или сообщения. С июля 2026 года статусы лидов из CRM можно передавать в VK Рекламу и видеть качество заявок в отчётах.

Длинный цикл и ретаргетинг

Заявка сегодня, сделка через месяцы.

Решение о покупке или продаже жилья редко принимается за неделю. Без ретаргетинга тёплые контакты теряются. Собирайте посетителей сайта и сообщества, тех, кто реагировал на объявления, и возвращайтесь к ним с новыми объектами и полезным контентом. Тех, кто уже оставил заявку, исключайте.

Первая неделя

Ошибка или обучение.

Частые вопросы

5 вопросов

: Ответ
У них разные боли и офферы. Один общий креатив размывает сигнал алгоритму и даёт нецелевые заявки.

: Ответ
Средней цены нет: она зависит от города, типа объекта и оффера. Считайте допустимую цену от своей комиссии и конверсии заявки в сделку.

: Ответ
По справке VK Рекламы для категории «Недвижимость, застройщики»: ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ, разрешение на строительство и ссылка на проектную документацию.

: Ответ
Лид-форма быстрее даёт объём, сайт и сообщения обычно дают лучшее качество на дорогих объектах. Тестируйте оба в разных группах.

: Ответ
Да, как только появились посетители сайта или сообщества. Цикл сделки длинный, и без повторных касаний тёплые контакты теряются.

Реклама агентства недвижимости ВКонтакте: заявки без смешения аудиторий