Реклама новостроек ВКонтакте: длинная воронка от планировки до визита

Загружаются в «Настройки» → «Общие» → «Реквизиты и документы» → «Документы для модерации». Проверка обычно занимает до 48 часов. Для другого ЖК документы загружаются заново. Если агентство рекламирует чужой проект, документы нужно получить у застройщика заранее. Кроме документов, для новостроек справка требует дисклеймер «Проектная декларация на сайте наш.дом.рф». Его можно разместить поверх креатива, он занимает 10% площади всего баннера или 15% площади изображения.

Брендовую рекламу ЖК на охват держу отдельно от кампаний на заявки: у них разные цели, и в одной кампании их не совместить. Цель в созданной кампании поменять нельзя.

1. 01

   Ключевые фразы

   «новостройки» с городом и районом, «квартира в новостройке», название ЖК и конкурентов, минус-фразы по вторичке и аренде

2. 02

   Локальная география

   район ЖК и районы, откуда переезжают

3. 03

   Подписчики сообществ районов, ЖК, ипотечной тематики (сообщества от 50 подписчиков)

4. 04

   Интересы по недвижимости как широкая группа для сравнения

5. 05

   Похожие аудитории по базе покупателей, если есть список от 1 000 человек

Работают конкретные планировки с площадью и ценой, вид из окна, двор, ход строительства на видео, срок сдачи. Карусель подходит для нескольких планировок: 3 - 6 слайдов по 600×600. Если в объявлении есть ипотечная ставка или рассрочка, закон «О рекламе» (ст. 28) требует указать, кто предоставляет услугу, и не умалчивать об условиях, влияющих на стоимость. «Квартира от 2 млн» без уточнения, что это за объект, приводит любопытных и раздражает колл-центр.

1. Лид-форма VK

   заявка без перехода; тип «Больше текста» позволяет спросить бюджет, срок покупки, количество комнат

2. Сайт

   больше контекста, нужен пиксель с событием заявки; для сайта справка ориентирует на 5 - 10 событий в день на кампанию

3. Каталог квартир

   VK принимает фиды недвижимости (XML, CSV/TSV), из них собираются объявления по объектам и динамический ретаргетинг

Собираю посетителей страниц проекта, тех, кто открывал лид-форму, реагировал на посты или смотрел видео дольше 4 секунд. Недавним показываю подбор, давним обновление по стройке или условиям. Купивших и тех, кто уже на связи с менеджером, исключаю. События рекламной кампании для аудиторий хранятся 60 дней после её окончания, поэтому сохранение включаю заранее.

Прошу передавать причины потерь: «не дозвонились», «нет первоначального взноса», «не подходит срок сдачи», «выбран другой район». Они требуют разных решений: таргетинг, оффер, форма или дисциплина обзвона. С июля 2026 года статусы лидов из CRM (amoCRM, Битрикс24 через интеграции или API) можно передавать в VK Рекламу и видеть качество заявок в отчётах.