Реклама мебели ВКонтакте: заявки в салон, на замер и доставку

Если заявка приходит на сайт, ставлю «Конверсии на сайте» с событием отправки формы в пикселе. Для сайта справка VK ориентирует на бюджет, при котором набирается 5 - 10 событий в день: если договоров мало, обучаю на отправке формы, а договоры сверяю в CRM. Без сайта использую лид-форму: тип «Больше текста» позволяет задать вопросы (размеры, срок, бюджет), и менеджер приходит к разговору подготовленным. Событие проверяю до запуска: отправляю тестовую заявку с телефона и смотрю, что оно сработало один раз.

1. 01

   Ключевые фразы

   «кухня на заказ», «шкаф купе на заказ», «купить диван» с городом, минус-фразы «своими руками», «чертёж»

2. 02

   Интересы по ремонту и обустройству жилья как отдельная группа

3. 03

   Подписчики сообществ новостроек и ЖК города (сообщества от 50 подписчиков)

4. 04

   Локальная география по зоне замера, салона и выгодной доставки

5. 05

   Ретаргетинг

   посетители категорий на сайте, открывшие лид-форму, смотревшие видео

Показываю реальный проект с подписью: размер помещения, материал фасада, срок изготовления, что входит в комплект, ориентир цены. Рендер без деталей собирает сохранения, но редко приводит к расчёту. В видео полезна механика: открывание, фурнитура, глубина хранения, раскладка дивана, первый кадр понятен без звука. Тестирую разные ситуации, а не цвета одного баннера: маленькая кухня, прихожая, детская. Карусель подходит для нескольких проектов: 3 - 6 слайдов по 600×600.

Цена должна соответствовать комплектации, а рассрочка и скидка иметь понятные условия прямо в тексте. «От 990 ₽» за элемент, который никто не заказывает отдельно, привлекает любопытных и раздражает менеджера.

1. 01

   Загружаете фид товаров по ссылке или файлом (XML/YML, CSV/TSV, до 4 млн товаров), VK собирает из него объявления

2. 02

   На сайте нужны события пикселя с ID товара

   просмотр карточки, добавление в корзину, покупка

3. 03

   Тип кампании «Привлечение потенциальных клиентов» для широкой аудитории или «Динамический ретаргетинг» для тех, кто смотрел или положил в корзину

4. 04

   Купивших исключаете, чтобы не показывать им тот же диван

Менеджер видит источник, категорию и ответы формы, уточняет задачу, просит размеры или фото и договаривается о следующем шаге. Раз в неделю разбираю выборку заявок вместе с рекламным отчётом: не понимают цену, меняю объявление; не подходят по задаче, усиливаю вопросы формы; отвечают поздно, сначала чиню процесс. С июля 2026 года статусы лидов из CRM можно передавать в VK Рекламу и видеть качество заявок прямо в отчётах.