Для кого
Если ведёте СТО или шиномонтаж в ads.vk.ru, ниже только автосервисный ритм, не общий календарь по нишам.
У автосервиса неровный спрос: месяцы, когда телефон не умолкает, и недели почти полного затишья. Реклама в ads.vk.ru должна учитывать этот ритм, иначе бюджет уходит в низкий сезон, а в пик вы наращиваете с нуля. Общий календарь по нишам, в статье «Сезонность в таргете ВКонтакте»; здесь только автосервис и шиномонтаж. Веду такие запуски лично, сертификат VK Реклама № 114258, в таргете с ноября 2025 года.
Пиковые периоды для автосервиса
Два главных пика, весна и осень.
Март-апрель и сентябрь-октябрь, очень высокий спрос на сезонную резину и подготовку к зиме/лету. Лето и глубина зимы, ниже: тогда держат видимость и межсезонные услуги.
Таблица ниже: скелет года: что продвигать в каждом блоке месяцев. Это практика СТО, не Wordstat-таблица «средних CPL».
Март, апрель
- Спрос
- Очень высокий
- Что продвигать
- Сезонная замена резины, диагностика после зимы
Май, июнь
- Спрос
- Средний
- Что продвигать
- Подготовка к дальним поездкам, кондиционеры
Июль, август
- Спрос
- Низкий
- Что продвигать
- Акции, скидки, работы, которые «откладывали»
Сентябрь, октябрь
- Спрос
- Очень высокий
- Что продвигать
- Замена резины, подготовка к зиме, ТО
Ноябрь, декабрь
- Спрос
- Средний
- Что продвигать
- Зимняя диагностика, прогрев, аккумуляторы
Январь, февраль
- Спрос
- Низкий
- Что продвигать
- Брендинг, напоминание, удержание базы
Как планировать бюджет на год
Неровный бюджет лучше «ровных 12 месяцев».
Стратегия «одинаковая сумма каждый месяц» для автосервиса обычно слабее перераспределения: больше в пики, минимум на поддержание в провалы.
Ориентир из заметки ниже: суммарно усилить март-апрель и сентябрь-октябрь; январь-февраль и июль-август, поддержка видимости, не гонка за объёмом заявок.
Примерное распределение: март, апрель, сентябрь, октябрь, по 25 - 30% годового бюджета суммарно. Январь, февраль, июль, август, минимум, 5 - 10% на поддержание видимости.
Что делать в низкий сезон
Не выключать кабинет наглухо.
Полная остановка на «мёртвые» месяцы, частая ошибка: алгоритм «остывает», и к пику снова учится с высоким CPL.
Лучше снизить бюджет и переключиться: подписчики, ретаргет базы, тесты форматов на дешёвом трафике, список ниже.
Набирать подписчиков в сообщество, Дешевле всего это делать в низкий сезон. Потом в пик, показывать рекламу по этой базе.
Работать с существующей базой, Ретаргетинг на тех, кто уже писал или был в сообществе. Напомнить о себе, предложить акцию.
Тестировать новые форматы, Дешёвый трафик в июле, хорошее время проверить гипотезы, которые жалко тестировать в дорогой октябрь.
За сколько до пика запускать рекламу
Не в первый день очереди на шиномонтаж.
Типичная ошибка, старт в первый день сезона: конкуренты уже прогрели аудиторию, ставки выше, алгоритм ещё сырой.
Рабочий подход: за 2 - 3 недели до пика. Весеннюю переобувку часто готовлю с середины февраля; осеннюю, с конца августа.
Годовой медиаплан для автосервиса
Ритм по кварталам без копирования чужих ниш.
Январь-февраль: тихий сезон, бюджет ниже; подвеска, кузов, подготовка к весне. Март-апрель: предсезон и переобувка, бюджет растёт за 2 - 3 недели до пика.
Май-август: кондиционеры, кузов, отпускные поездки. Сентябрь-октябрь: второй пик зимы. Ноябрь-декабрь: аккумуляторы, диагностика перед морозами. Так кабинет не «умирает» между пиками.
Частые вопросы
5 вопросов
Ответ
За 2 - 3 недели до сезонной смены резины в вашем регионе, не в день первых тёплых/холодных утр.
Ответ
Полностью, рискованно. Лучше минимум на подписку, базу и межсезонные услуги, чтобы не начинать осень с нуля.
Ответ
Та, общий календарь по нишам. Здесь только автосервис/шиномонтаж: два пика, медиаплан и офферы СТО.
Ответ
Смотрите от вашей предельной цены заявки и мощности записи. Готовые «средние CPL по автосервисам» не публикую, у двух СТО в одном районе цифры расходятся.
Ответ
Диагностику, кузов, напоминание базе, набор подписчиков, на сниженном бюджете.
Читать дальше
Разборы
Сезонность в таргете ВКонтакте: как планировать рекламный календарь
8 мин чтения
Разборы
Реклама автошколы ВКонтакте: как набрать группу через таргет
8 мин чтения
Разборы
Реклама кузовного ремонта ВКонтакте: аудитории, офферы, результаты
8 мин чтения
Разборы
Реклама шиномонтажа ВКонтакте: запуск до сезона, не в пик
8 мин чтения
Разборы
Реклама автосервиса ВКонтакте: разбор кейсов Ultima и BOX74
10 мин чтения
Аналитика
CPM, CPC, CPL, CTR и CR в VK Рекламе: что это и какая норма
11 мин чтения