Для кого
Если планируете годовой медиаплан в ads.vk.ru, начните с общего каркаса; автосервис смотрите в спице.
Сезонность в ads.vk.ru бьёт по цене: в пик CPM часто заметно растёт, в несезон падает. Ниже общий календарный каркас и правило запуска до пика. Разбор именно под автосервис и шиномонтаж (два пика в году, лето, медиаплан на 12 месяцев), в статье «Сезонность в рекламе автосервиса». Веду кампании лично, сертификат VK Реклама № 114258, в таргете с ноября 2025 года.
Почему сезонность важна для рекламы
Пик = дороже аукцион; несезон = дешевле касания.
В сезонный пик больше конкурентов: CPM растёт, бюджет сгорает быстрее. В несезон конкурентов меньше, касания дешевле.
Смысл календаря, перераспределять: не догонять пик с нуля и не «жечь» максимум, когда спрос спит.
Сезонность по популярным нишам
Сетка-ориентир, не догма.
Таблица ниже: обзор пиков и провалов по нишам. Автосервис/шиномонтаж здесь кратко; детальный медиаплан и офферы, в отдельной статье-спице.
Автосервис (шиномонтаж)
- Пик спроса
- Март-апрель, октябрь-ноябрь
- Низкий сезон
- Июнь-август
Фитнес-клуб
- Пик спроса
- Январь, апрель-май
- Низкий сезон
- Июль-август
Натяжные потолки
- Пик спроса
- Февраль-апрель, сентябрь-ноябрь
- Низкий сезон
- Декабрь-январь
Цветочный магазин
- Пик спроса
- Март, февраль, май
- Низкий сезон
- Август-сентябрь
Туры
- Пик спроса
- Апрель-июнь (на лето), ноябрь (на зиму)
- Низкий сезон
- Сентябрь-октябрь
Правило запуска перед пиком
Дать алгоритму обучиться до жары.
Запускайте за 2 - 4 недели до ожидаемого пика. Обучение часто занимает 7 - 14 дней: старт в первый день пика означает, что половина сезона уйдёт на «прогрев» кабинета.
Что делать в межсезонье
Не выключать полностью.
Переключитесь на более дешёвые задачи: подписчики, прогрев, ретаргет по существующим клиентам. Сниженный бюджет готовит тёплую базу к сезону.
Как работать с рекламой в межсезонье
Пауза дольше двух недель дорожает следующий старт.
Полная остановка на низкий сезон, ошибка: при паузах больше ~2 недель обученность часто теряется, и вы снова платите «учебный» CPL.
Держите активность: база, ретаргет, контент. Годовой медиаплан лучше постфактум-реакции, когда ставки уже выросли.
Сезонный календарь для основных ниш
Обзор; автосервис, в спице.
Сетка в списке ниже, обзор по нишам. Детали по автосервису и шиномонтажу сознательно не раздуваю здесь: они в статье «Сезонность в рекламе автосервиса».
Автосервис / шиномонтаж: два пика, апрель (переобувка на лето) и октябрь (переобувка на зиму). Запускайте за 3 недели до смены сезона. Летом, реклама кузовного ремонта и ТО.
Салон красоты / барбершоп: декабрь (перед Новым годом), февраль-март (8 марта), май (выпускные). Летом спад, переключайтесь на набор подписчиков и акции.
Туризм: февраль-март (летние туры), октябрь-ноябрь (зимние направления). Запускайте за 8 - 10 недель до отъезда, у туров длинный цикл принятия решения.
Фитнес-клуб: январь (новогодние решения), август-сентябрь (после лета). Летом, акции и прогрев тех, кто не пришёл в январе.
Натяжные потолки / ремонт: февраль-апрель и сентябрь-ноябрь. Декабрь и январь, мёртвый сезон, бюджет минимальный.
Онлайн-образование: август-сентябрь (начало учебного года) и январь. Запускайте не позже чем за 3 недели до старта набора.
Как использовать праздники
Пики шире «очевидных» ниш.
23 февраля и 8 марта бьют не только по подаркам, косметологи, фото, рестораны. Майские, дача и стройка. 1 сентября, репетиторы и детские центры. Новый год, подарки, еда, развлечения.
Запускайтесь за 2 - 3 недели до праздника. За день до пика ставки в аукционе часто заметно выше, платите максимум за минимум охвата.
Как отслеживать сезонность в своей нише
Wordstat + своя статистика.
Яндекс Вордстат с историей запросов за 1 - 2 года показывает, когда растёт спрос по ключам в регионе.
Второй источник точнее внешних данных: ваши звонки, заявки и продажи по месяцам. Новый бизнес, смотрите коллег по нише, не чужие «средние CPL».
Вывод
Календарь на год, база для сезонного бизнеса.
Запуск за 2 - 4 недели до пика, усиление в сезон, прогрев в межсезонье. Не глушите рекламу наглухо в несезон, иначе следующий пик начнёте с нуля. Автосервис, отдельная спица.
Частые вопросы
5 вопросов
Ответ
Обычно за 2 - 4 недели, чтобы алгоритм успел обучиться до роста аукциона.
Ответ
В статье «Сезонность в рекламе автосервиса», два пика, медиаплан и офферы СТО. Здесь только общий каркас.
Ответ
Снизить бюджет, не останавливать кабинет: подписчики, ретаргет, дешёвые тесты.
Ответ
Вордстат по истории + ваши заявки/продажи по месяцам. Внешние «нормы CPL» без контекста не использую.
Ответ
Часто да ближе к дате. Поэтому старт заранее, а не в сам день пика.
Читать дальше
Разборы
Сезонность в рекламе автосервиса: когда запускать и как планировать
8 мин чтения
Разборы
Аудитории ВКонтакте для рекламы: полный разбор всех типов
10 мин чтения
Разборы
Автопродвижение ВКонтакте: что это такое и как работает
8 мин чтения
Разборы
Чек-лист запуска рекламы ВКонтакте: 35 пунктов перед стартом
9 мин чтения
Разборы
Реклама по нишам ВКонтакте: как посчитать экономику до запуска
9 мин чтения
Разборы
Реклама ВКонтакте в 2026 году: кабинет, форматы, практика
6 мин чтения