Для кого
Выбираете формат в ads.vk.ru под задачу: заявки, каталог, охват или прогрев, без «попробуем всё сразу».
Формат объявления задаёт воронку сильнее, чем кажется. Я собираю кампании в ads.vk.ru (сертификат VK Реклама № 114258) и ниже: когда брать универсальную запись, карусель, лид-форму, истории и видео.
Универсальная запись
База для большинства задач.
Пост в ленте: текст, вложения, кнопка. Гибко для услуг, подписок, сообщений. Лучший CTR чаще у одного сильного фото или короткого видео до ~30 секунд, длинный текст читают меньше, но он помогает сложным офферам.
Карусель
Несколько карточек, несколько ссылок.
От 3 до 10 карточек: каталог, портфолио, сравнение пакетов. Первый слайд решает CTR. В e-commerce часто сильнее одного фото, если товары реально разные.
Реклама сайта
Трафик на лендинг.
Крупный визуал, заголовок, кнопка, сразу на URL. Удобно, когда сообщества нет или оффер живёт на лендинге. Без пикселя и нормальной посадочной бюджет уходит в отказы.
Лид-форма
Заявка внутри VK.
Имя и телефон без перехода на сайт, высокий объём, ниже трение. Качество лидов часто слабее, чем с тёплого лендинга: закладывайте квалификацию и быстрый дозвон.
Истории
Полный экран 9:16.
Акции со сроком, локальные офферы, яркий вертикальный кадр. CTR может быть высоким, но сравнивайте CPL, охват сам по себе не заявка.
Видео и клипы
Первые секунды.
В ленте автоплей: хук в первые 2 - 3 секунды. Клипы сравнивайте только с клипами. Видео часто даёт ниже CPM при сопоставимом CTR, проверяйте на своих цифрах, не на чужих кейсах.
Универсальная запись
- Лучшая задача
- Услуги, сообщения
- Плюс
- Гибкость
- Минус
- Легко сделать «ни о чём»
Карусель
- Лучшая задача
- Каталог
- Плюс
- Несколько ссылок
- Минус
- Слабый первый слайд убивает CTR
Реклама сайта
- Лучшая задача
- Лендинг
- Плюс
- Без сообщества
- Минус
- Нужна посадочная
Лид-форма
- Лучшая задача
- Объём заявок
- Плюс
- Мало трения
- Минус
- Больше мусора в лидах
Истории / клипы
- Лучшая задача
- Охват, акции
- Плюс
- Внимание
- Минус
- Другая шкала CTR
Как выбрать под задачу
Одна задача, один основной формат.
Локальные заявки → универсальная запись или лид-форма.
Каталог SKU → карусель.
Только сайт / лендинг → реклама сайта + пиксель.
Срок акции → истории.
Визуальная услуга → короткое видео / клип рядом со статикой.
Нет «лучшего формата 2026». Есть формат под KPI. Тестируйте 1 основной + 1 альтернативу, не пять сразу на крошечном бюджете.
Частые вопросы про форматы
5 вопросов
Ответ
Универсальная запись или лид-форма, в зависимости от того, есть ли сайт и кто обрабатывает лиды.
Ответ
Нет. Если оффер один, одно сильное фото часто проще и дешевле в производстве.
Ответ
Лид-форма, объём и скорость. Сайт, квалификация и сложный оффер. Часто используют оба на разных этапах.
Ответ
Нет. Если нет вертикального контента, не насилуйте формат. Лучше сильная статика.
Ответ
В мастере создания объявления ads.vk.ru, набор зависит от цели кампании.
В 2026 году я начинаю с ленты и клипов, если есть видео 15 - 30 секунд. Карусель беру, когда есть 3+ сильных кадра кейса. Универсального «лучшего формата» нет: в автосервисе клипы часто выигрывают, в B2B услугах стабильнее статика с цифрой в первом экране. Формат проверяется тестом, не таблицей из интернета.
Перед масштабированием я фиксирую победителя в таблице: формат, CTR, CPL, число лидов за 7 дней. Без записи через месяц не вспомните, почему снова включили клипы.
Вывод
Выберите формат под задачу, закрепите KPI, сравните с одной альтернативой на достаточном объёме. Формат ради моды съедает бюджет.
Читать дальше
Разборы
Карусель ВКонтакте: формат рекламы в ленте и VK Клипах
9 мин чтения
Разборы
Реклама в сообществах ВКонтакте и VK AdBlogger
6 мин чтения
Разборы
Ретаргетинг для автосервиса: возвращаем тех, кто не записался
8 мин чтения
Разборы
Воронка ретаргетинга ВКонтакте: сегменты и офферы
8 мин чтения
Разборы
Реклама в Одноклассниках через VK Рекламу: как включить и когда не стоит
9 мин чтения