Для кого
Для тех, кто открыл статистику в ads.vk.ru и не понимает, с какой цифры начинать разбор.
В кабинете VK Рекламы десятки колонок. Знать все необязательно: для бизнеса достаточно цепочки CPM → CTR → CPC → CR → CPL плюс частота. Ниже: как я читаю отчёт в ads.vk.ru: что смотреть на уровне кампании и объявления, какие пороги сигнала, а какие, шум первых суток. Сертификат VK Реклама № 114258, в таргете с ноября 2025 года.
Основные метрики VK Рекламы
Словарь, без которого легко оптимизировать «не то».
CPM
- Что измеряет
- Стоимость 1 000 показов
- Формула
- Бюджет / Показы × 1000
CTR
- Что измеряет
- Кликабельность объявления
- Формула
- Клики / Показы × 100%
CPC
- Что измеряет
- Стоимость одного клика
- Формула
- Бюджет / Клики
CR
- Что измеряет
- Конверсия из клика в действие
- Формула
- Конверсии / Клики × 100%
CPL
- Что измеряет
- Стоимость одной заявки
- Формула
- Бюджет / Заявки
Reach
- Что измеряет
- Уникальные пользователи с показом
- Формула
- ,
Frequency
- Что измеряет
- Среднее число показов на человека
- Формула
- Показы / Reach
KPI, не метрика из отчёта, а ваша планка: например «CPL не выше 600{NBSP}₽ при 40{NBSP}заявках за месяц». Без KPI любая цифра кажется «нормой».
CPM, стоимость тысячи показов
Сколько стоит, чтобы тысяча человек увидела объявление.
Ориентиры в 2026 году сильно зависят от гео и конкуренции: широкая аудитория (500 000+) часто даёт CPM порядка 30 - 70 ₽, узкие сегменты, выше. Сравнивайте CPM внутри своих кампаний, не с чужим скрином из чата.
Низкий CPM, не всегда хорошо. Если CPM 20 ₽, а CTR 0,1%, вы покупаете дешёвые показы людям, которым оффер неинтересен. Смотрите CPM в связке с CTR и CPL.
CTR, показатель кликабельности
Цепляет ли первый экран тех, кому показали.
Ориентиры для холодной ленты: ниже 0,3% после набора показов, слабый креатив или аудитория; 0,3 - 0,8%, рабочая зона многих ниш; выше 1,5%, хорошо, если заявки подтверждают. Очень высокий CTR (3 - 5%) при плохом CR, сигнал кликбейта.
CPC, стоимость клика
Промежуточная метрика между показом и заявкой.
CPC связан с CPM и CTR: при прочих равных выше CTR → ниже CPC. Снизить CPC можно дешевле аудиторией/ставкой (ниже CPM) или сильнее креативом (выше CTR). Дешёвый клик с нулевой конверсией дороже дорогого клика с заявкой, CPC сам по себе не KPI.
CPL и CR, главные метрики для бизнеса
Ради этого и крутится кабинет.
CPL, стоимость заявки. CR, доля кликов (или визитов), которые стали заявкой. Если CPL высокий, сначала смотрю CR посадочной/формы: часто ломается мобильная кнопка, долгая загрузка или оффер не совпадает с объявлением: это не «ставка в кабинете».
Услуги красоты (запись)
- Ориентир CPL
- 100 - 300 ₽
- Норма CR посадочной
- 8 - 15%
Образование (заявка на курс)
- Ориентир CPL
- 200 - 600 ₽
- Норма CR посадочной
- 5 - 12%
Медицина (запись к врачу)
- Ориентир CPL
- 300 - 800 ₽
- Норма CR посадочной
- 6 - 12%
Недвижимость (заявка)
- Ориентир CPL
- 1 500 - 5 000 ₽
- Норма CR посадочной
- 2 - 5%
B2B (лид)
- Ориентир CPL
- 1 000 - 5 000 ₽
- Норма CR посадочной
- 2 - 6%
Ecommerce (покупка)
- Ориентир CPL
- 150 - 500 ₽
- Норма CR посадочной
- 1 - 4%
Частота показов и выгорание аудитории
Frequency, сколько раз один человек видел объявление.
При росте частоты CTR обычно падает раньше, чем вы замечаете рост CPL. Поэтому в еженедельном разборе частота, обязательная колонка, не «опция для гиков».
Частота 1
3, норма для холодной аудитории, можно продолжать.
Частота 4
6, проверьте CTR: падает, новый креатив или расширение аудитории.
Частота 7+, высокий риск выгорания: смена креатива, новые сегменты или пауза 2 - 3 недели.
Как читать статистику в кабинете VK Рекламы
Три уровня: кампания → группа → объявление.
В ads.vk.ru начинаю сверху: расход, заявки, CPL, динамика по дням. Если CPL вне планки, спускаюсь в группы: какая аудитория тянет метрику. Потом в объявления: кто ест бюджет при слабом CTR. Период, минимум 3 - 7 дней; выводы по первым 24 часам обычно ложные.
Сверяйте кабинет с CRM или таблицей лидов по UTM: статус «заявка» в VK и квалифицированный лид у менеджера, разные вещи. Без сверки легко масштабировать мусор.
Какую метрику смотреть первой
Порядок разбора, когда «что-то дорого».
1. CPL, если в норме относительно вашего потолка, глубокий разбор можно отложить.
2. CR посадочной/формы, если CPL высокий, а CR слабый, чините лендинг, не аудиторию.
3. CTR, если CR нормальный, а CPL высокий: низкий CTR → высокий CPC → высокий CPL.
4. CPM, если CTR хороший, а CPL всё равно высокий: возможно, сегмент слишком дорогой.
5. Frequency, если всё ухудшается со временем: чаще всего выгорание креатива/аудитории.
Частые вопросы по статистике
6 вопросов
Ответ
Расход, показы, CTR, CPC, заявки, CPL, частота. Если есть CRM, CR в продажу. CPM «нормой» сам по себе не является.
Ответ
Метрика, цифра из отчёта. KPI, ваша планка: «CPL не выше 600 ₽ при 40 заявках за месяц».
Ответ
Смотрите CR на посадочной и в лид-форме. Высокий CTR при низком CR, оффер, форма или скорость сайта на mobile.
Ответ
ROAS = доход с атрибутированных продаж ÷ расход. Нужны UTM/пиксель и учёт выручки. Для услуг с долгим циклом считаю по оплатам, не по заявкам первого дня.
Ответ
Для холодной ленты ориентир 1,5 - 3 на пользователя в неделю. Выше 4 - 5, пора обновлять креатив.
Ответ
В ads.vk.ru. Старый vk.com/ads отключён с 28 января 2026 года.