Как часто должен приходить отчёт таргетолога?

Раз в неделю при активном ведении. Раз в месяц достаточно только при маленьком бюджете и стабильных кампаниях.

Нужен ли мне доступ к кабинету, если есть отчёт?

Да. Отчёт дополняет доступ, а не заменяет его. Кабинет и деньги в нём ваши, таргетологу вы выдаёте права сами.

Кто считает заявки?

Кабинет считает отправки форм и события, CRM считает целевые заявки и продажи. В договоре фиксируют, что считается заявкой.

Цена заявки выросла. Что должно быть в отчёте?

Причина (сезон, выгорание креатива, посадочная, конкуренция) и план: что меняется на следующей неделе.

Можно выгрузить статистику самому?

Да: в дашборде выберите период и нажмите «Скачать». Файл xlsx, итоговый или с разбивкой по дням.

Отчёт таргетолога: что входит в еженедельную таблицу

Для кого

Для тех, кто платит таргетологу и хочет понимать, что должно быть в отчёте, а что маскирует отсутствие результата.

В еженедельном отчёте по VK Рекламе должны быть: период, расход, результат по выбранной цели (заявки, сообщения, подписки), цена за результат, сравнение с прошлой неделей, сверка заявок с CRM и 3 - 5 конкретных действий на следующую неделю. Всё остальное дополнения. Любую цифру из отчёта вы должны видеть сами в кабинете: доступ к ads.vk.ru у владельца остаётся всегда. Я отправляю клиентам именно такую таблицу, без презентаций на 20 слайдов.

Отчёт таргетолога — Минимальный состав отчёта по VK Рекламе: метрики, формат, периодичность и связь с CRM. Таблица-эталон и красные флаги.

Минимальный состав

Без этих строк отчёт неполный.

Период и названия кампаний и групп
Расход за неделю и с начала месяца
Показы, клики, CTR
Результат по цели и цена за результат, с тем определением заявки, что в договоре
Сравнение с прошлой неделей
Заявки в CRM рядом с заявками в кабинете
Что оставляю, что выключаю, что тестирую

Таблица-эталон

Можно приложить к договору.

Состав еженедельного отчёта по VK Рекламе

Расход
Показатели
₽ за неделю, % от месячного бюджета
Зачем
Контроль денег
Трафик
Показатели
Показы, клики, CTR, CPC
Зачем
Качество объявлений
Результат
Показатели
Заявки, цена за результат, CR
Зачем
Работает ли воронка
CRM
Показатели
Заявки в CRM, целевые, продажи
Зачем
Качество лидов
Объявления
Показатели
Лучшие и отключённые, почему
Зачем
Решения по креативам
Аудитории
Показатели
Цена за результат по группам
Зачем
Куда добавлять бюджет
План
Показатели
3 - 5 действий на неделю
Зачем
Прозрачность работы

Что значит каждая цифра

Коротко, без жаргона.

Метрики отчёта

CTR
Как считается
Клики ÷ показы × 100%
На что смотреть
Падение при том же оффере: креатив устал или аудитория не та
CPC
Как считается
Расход ÷ клики
На что смотреть
Рост при том же CTR: дороже аукцион
CR
Как считается
Результаты ÷ клики × 100%
На что смотреть
Падение: проблема на посадочной или в форме
Цена за результат (CPL)
Как считается
Расход ÷ заявки
На что смотреть
Сравнивать с вашим допустимым CPL
Частота
Как считается
Показы ÷ охват
На что смотреть
Рост вместе с падением CTR: пора обновить объявления

Отчёт в первые две недели

Здесь важнее диагностика, чем цена заявки.

Что должно быть в первых отчётах

Дни 1-3
Что показывает таргетолог
Кампании прошли модерацию, событие пикселя или лид-формы срабатывает, показы идут
Сигнал ошибки
Клики есть, а результатов ноль
Дни 4-7
Что показывает таргетолог
Первые результаты, цена за результат против допустимого CPL, какие объявления отключены
Сигнал ошибки
Расход идёт, событий нет, а в отчёте «ждём»
Неделя 2
Что показывает таргетолог
Сверка с CRM: сколько заявок целевые, план тестов
Сигнал ошибки
Нет сверки, только цифры кабинета

Скачки цены за результат в первые дни это обычно обучение алгоритма. Ошибка выглядит иначе: нет событий вообще, модерация отклонила объявления, заявки в кабинете есть, а в CRM их нет.

Сверка с CRM

Заявка в кабинете и клиент в CRM разные вещи.

Просите колонку «заявки в CRM» рядом с «заявками в кабинете». Разница показывает мусор и проблемы с обработкой. С июля 2026 года VK Реклама умеет показывать в отчётах статусы лидов из лид-форм, переданные из CRM (amoCRM, Битрикс24) через интеграции или API. Если CRM нет, хватит таблицы «дата, телефон, статус», которую ведёт менеджер.

Как проверить цифры самому

5 минут в кабинете.

Расход и результаты
раздел «Кампании», тот же период, что в отчёте
Выгрузка
в дашборде выберите период и нажмите «Скачать», файл xlsx итоговый (до 365 дней) или по дням (до 182 дней)
Изменения
«Настройки» → «История изменений» показывает, кто и что менял, было и стало, хранится год
Доступ
таргетологу выдают права через «Настройки» → «Права доступа», владельцем кабинета остаётесь вы
Сравнение недель
выберите кампании и «Действия» → «Сравнить»

Если в отчёте написано «протестировал 5 аудиторий», а в истории изменений за неделю пусто, это повод для разговора.

Красные флаги

Когда отчёт скрывает проблему.

Нет цены за результат, только «охват вырос»
Период меняется от отчёта к отчёту, сравнения нет
Заявки «по словам клиента» без выгрузки
Неудачные кампании исчезли из отчёта
Нет плана или план из общих слов «оптимизируем таргетинг»
Доступа к кабинету у вас нет или он «не нужен»

Для интернет-магазина

Выручка вместо заявок.

Если в событии покупки пиксель передаёт стоимость заказа, кабинет VK показывает доход, ДРР и ROMI. Тогда в отчёт добавляют выручку, ДРР, средний чек и число заказов. Без передачи стоимости эти метрики в кабинете не считаются, и отчёт должен прямо это говорить, а не подставлять оценку.

Частые вопросы

5 вопросов

: Ответ
Раз в неделю при активном ведении. Раз в месяц достаточно только при маленьком бюджете и стабильных кампаниях.

: Ответ
Да. Отчёт дополняет доступ, а не заменяет его. Кабинет и деньги в нём ваши, таргетологу вы выдаёте права сами.

: Ответ
Кабинет считает отправки форм и события, CRM считает целевые заявки и продажи. В договоре фиксируют, что считается заявкой.

: Ответ
Причина (сезон, выгорание креатива, посадочная, конкуренция) и план: что меняется на следующей неделе.

: Ответ
Да: в дашборде выберите период и нажмите «Скачать». Файл xlsx, итоговый или с разбивкой по дням.

Отчёт таргетолога: что должно входить в еженедельную таблицу