Для кого
Если платите таргетологу и хотите понимать, куда уходит бюджет, знайте, что должно быть в нормальном отчёте, а что маскирует отсутствие результата.
Отчёт таргетолога, не PDF «для галочки», а связка цифр из ads.vk.ru с заявками в вашем бизнесе. Я отправляю клиентам таблицу с расходом, CTR, CPC, CPL и планом на неделю (сертификат VK Реклама № 114258, личное ведение, в таргете с ноября 2025 года).
Зачем нужен отчёт
Без цифр вы не управляете каналом.
Отчёт отвечает на три вопроса: сколько потратили, сколько получили заявок, что меняем дальше. Если приходит только скрин «всё хорошо», вы не знаете CPL и не можете сравнить месяцы.
Хороший отчёт привязан к CRM или таблице лидов: кабинет показывает отправки форм, но только вы знаете, сколько стали оплатами.
Минимальный состав отчёта
Без этих строк отчёт неполный.
Период и названия кампаний, расход, показы/клики/CTR/CPC, заявки и CPL с тем же определением, что в договоре, топ объявлений и вывод: что оставляем, отключаем, тестируем. Список ниже, минимальный каркас.
Период и названия кампаний / групп.
Расход за период и накопительно с начала месяца.
Показы, клики, CTR, CPC.
Заявки (лиды) и CPL, с тем же определением, что в договоре.
Топ объявлений по CTR и по CPL.
Вывод: что оставляем, что отключаем, что тестируем.
Метрики подробнее
Что означает каждая цифра.
CTR, доля кликов от показов. Падение при стабильном оффере, сигнал выгорания креатива или неверной аудитории. CPC растёт при конкуренции или слабом объявлении. CPL = расход ÷ заявки; главная метрика лидогенерации при честном учёте.
Частота выше 3 - 4 на холодной аудитории, пора менять креатив. Охват и CPM полезны для медийных задач; для заявок вторичны.
Таблица: что входит в отчёт
Эталонная структура еженедельной таблицы.
Блоки расхода, трафика, лидов, объявлений, аудиторий и плана на неделю, то, что я закладываю в шаблон. Таблица ниже можно приложить к договору.
Состав отчёта таргетолога по VK Рекламе
Расход
- Показатели
- ₽ за неделю, % от месячного лимита
- Зачем
- Контроль бюджета
Трафик
- Показатели
- Показы, клики, CTR, CPC
- Зачем
- Качество объявлений
Лиды
- Показатели
- Заявки, CPL, CR клик→лид
- Зачем
- Эффективность воронки
Объявления
- Показатели
- Топ-3 / аутсайдеры
- Зачем
- Решения по креативам
Аудитории
- Показатели
- CPL по группам
- Зачем
- Куда масштабировать
План
- Показатели
- 3 - 5 действий на неделю
- Зачем
- Прозрачность работ
Формат и периодичность
Еженедельно, норма для активных кампаний.
Предпочитаю Google Sheets или Excel с вкладкой «Неделя» и накопительным итогом. PDF допустим как экспорт. При скромном бюджете достаточно раз в неделю; при масштабировании, короткий апдейт mid-week.
В отчёт не входят общие фразы без цифр, скрины без дат и vanity-метрики вроде «+500 подписчиков», если цель, лиды.
Связь с CRM и продажами
CPL в кабинете и CPL «в деньгах», разные вещи.
Попросите колонку «лиды CRM» рядом с «лидами кабинета». Разница показывает качество обработки и мусор. Если CRM нет, хотя бы таблица «дата, телефон, статус» от менеджера.
Красные флаги в отчётах
Когда отчёт скрывает проблему.
Нет CPL, смена периода без сравнения, заявки «на словах», исчезли провальные кампании, нет плана на неделю, поводы требовать нормальный формат или менять исполнителя.
Нет CPL, только «охват вырос».
Смена периода без сравнения с прошлой неделей.
Заявки «по словам клиента» без выгрузки.
Исчезли неудачные кампании из отчёта.
Нет плана действий на следующую неделю.
Частые вопросы об отчётах
Перед подписанием договора.
Частые вопросы
6 вопросов
Ответ
Раз в неделю для активного ведения. Раз в месяц, только при минимальном бюджете и стабильных кампаниях.
Ответ
Идеально, сверка: кабинет + CRM. В договоре фиксируют определение лида.
Ответ
Да. Отчёт дополняет, не заменяет доступ, вы должны видеть те же цифры в ads.vk.ru.
Ответ
В отчёте должна быть причина и план: новый креатив, аудитория, посадочная, не «подождём».
Ответ
Для e-commerce с пикселем Purchase, да. Для услуг без онлайн-оплаты, CPL и качество лидов в CRM.
Ответ
Да, приложите таблицу-образец к договору, так проще принимать работу.
Пример структуры еженедельного отчёта
Строки, которые я заполняю для клиента.
Период, кампания, расход от месячного лимита, показы/клики/CTR/CPC, заявки и CPL к прошлой неделе. Блок объявлений: что оставляем и что на паузе. План: 3 - 5 конкретных действий, не «оптимизируем таргетинг».
Комментарий текстом: не «всё хорошо», а причина изменения CPL и ожидание на следующую неделю.
Что проверить владельцу бизнеса
5 минут по отчёту.
Сходится ли расход с ads.vk.ru, есть ли CPL и сравнение с прошлой неделей, названы ли действия, совпадают ли лиды с CRM хотя бы по порядку величины.
Раз в квартал сравните raw-выгрузку кабинета с PDF, доверие строится на прозрачности, не на брендинге слайдов.
Расширенные блоки для e-commerce
ROAS, AOV, корзина.
Для магазина добавьте выручку по UTM, ROAS, CPA, AOV. Без Purchase в пикселе ROAS не считается, отчёт должен это проговаривать. Воронку корзины часто чинит UX; таргетолог отвечает за привод и качество трафика.
Вывод
Отчёт = цифры + решения.
Еженедельная таблица с расходом, CPL, сравнением и планом, минимум. Без доступа к ads.vk.ru и сверки с CRM отчёт легко «нарисовать». Зафиксируйте шаблон в договоре до старта.
Читать дальше
Разборы
Бриф для таргетолога: что должно быть внутри и зачем он нужен
8 мин чтения
Разборы
Что такое таргетолог: кто это, чем занимается и как выбрать
6 мин чтения
Разборы
Как проверить работу таргетолога: чек-лист для клиента
9 мин чтения
Разборы
Как оценить результат таргетолога: метрики и критерии
8 мин чтения
Разборы
Как проверить таргетолога ВКонтакте до оплаты: чек-лист
11 мин чтения