Перейти к содержимому
НА ГЛАВНУЮ
Все статьи

Разборы

VK Реклама vs Яндекс.Директ: что выбрать для малого бизнеса

Чтение

5 мин чтения

Из практики
Опубликовано
12 июня 2026 года
Обновлено
23 сентября 2026 года

Коротко

Чем отличается реклама ВКонтакте от поисковой рекламы Директа, когда начинать с VK, когда с поиска и когда нужны оба канала. Как сравнивать каналы честно, по цене заявки и продажи.

Для кого

Для малого и локального бизнеса, который выбирает первый платный канал или думает, добавлять ли второй.

Выбор между VK Рекламой и Яндекс Директом зависит от того, ищут ли вас уже. Поисковая реклама забирает сформированный спрос: человек сам пишет «купить», «цена», «рядом». VK Реклама показывает предложение в ленте, клипах, историях и на других площадках тем, кто подходит по интересам, запросам, подпискам и гео, но ещё не искал. По данным VK за второй квартал 2026 года, ВКонтакте в месяц пользуются 94,3 млн человек в России. Сравнивать каналы нужно по цене заявки и продажи на вашей воронке, а не по цене клика.

VK Реклама vs Яндекс.Директ: сравнение для малого бизнеса

VK Реклама vs Яндекс.Директ: горячий поиск против спроса из ленты, когда что выбрать малому бизнесу и когда тянуть оба канала.

Коротко

Как выбрать первый канал.

Главное отличие

Спрос против поиска клиента.

В поиске вы платите за близость к намерению: человек уже сформулировал запрос. Во ВКонтакте человек не искал вас прямо сейчас, поэтому важнее оффер, креатив и часто несколько касаний. Зато VK Реклама умеет найти людей по подпискам на сообщества, интересам, поисковым фразам на ресурсах VK, базе клиентов и похожим аудиториям, и собрать заявку без сайта через лид-форму или сообщения.

Когда начинать с VK Рекламы

Где лента сильнее поиска.

  1. Локальные услуги с выбором после нескольких касаний

    салоны, фитнес, студии, автосервисы

  2. Визуальный продукт

    карусель и видео показывают его лучше текста

  3. Узкий сегмент

    подписчики тематических сообществ, владельцы конкретных авто, жители района

  4. Новые категории, которые люди ещё не ищут

  5. Нет сайта

    лид-форма и сообщения в сообщество закрывают заявку внутри VK

Когда начинать с поиска

Где спрос уже сформирован.

  1. Срочные услуги

    вызов мастера, эвакуатор, ремонт техники

  2. Понятные запросы с ценой

    окна, ремонт телефонов, юрист по конкретному вопросу

  3. B2B с конкретным поисковым запросом

  4. Интернет-магазин с товарами, которые ищут по названию

Когда нужны оба канала

Поиск забирает, VK прогревает и возвращает.

Схема: поиск забирает горячий спрос, VK Реклама прогревает тех, кто ещё не искал, и возвращает ретаргетингом тех, кто был на сайте и ушёл. Для этого на сайте нужны и пиксель VK Рекламы, и разметка UTM для каждого канала. Бюджет должен позволять каждому каналу набрать данные: два недокормленных теста дают вывод «оба не работают».

Как сравнить каналы честно

По продажам, а не по кликам.

Частые вопросы

5 вопросов

Ответ

Если услугу уже ищут по точному запросу, начните с поиска. Если выбор делают после нескольких касаний или нужен узкий сегмент, начните с VK Рекламы.

Ответ

По данным VK за второй квартал 2026 года, месячная аудитория ВКонтакте в России 94,3 млн человек, дневная 65,2 млн.

Ответ

Можно, если бюджета хватает, чтобы каждый набрал данные. Иначе начните с одного и добавьте второй после первых выводов.

Ответ

По цене заявки и продажи из CRM с UTM-метками каждого канала за один и тот же период.

Ответ

Не всегда: лид-форма и сообщения в сообщество собирают заявки внутри ВКонтакте.

Читать дальше

Следующий шаг

ГОТОВЫ ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ?

Не уверены, с какого канала начать? Напишите мне нишу и город: разберу спрос и предложу первый тест.

Диалог ВКонтакте
Отвечаю личнов течение часа · без ботов