Охват или конверсии в VK Рекламе: как выбрать цель под задачу

В оптимизированных моделях (oCPM, oCPC) оплата идёт за показы или клики, но алгоритм подбирает тех, кто вероятнее совершит целевое действие. В аукционе для конверсий учитываются ставка, прогноз CTR и прогноз конверсии, поэтому показ может стоить дороже, а заявка выйти дешевле, чем у случайного охвата.

1. Сайт

   «Клики по рекламе» (CPC) или «Конверсии на сайте» (oCPM) с событием пикселя

2. Лид-форма

   «Получение лидов», результат это полностью заполненные формы

3. Сообщество

   подписка, отправка сообщения, продвижение поста (oCPC)

4. Медийная реклама

   баннеры, видео, посты и клипы, премиальное размещение с оплатой за показы

5. Сменить целевое действие у созданной кампании нельзя

   справка советует создать новую, чтобы не терять время на переобучение

Для конверсий нужен учёт: пиксель с событием заявки или лид-форма. Для сайта справка ориентирует на 5 - 10 событий в день на кампанию, чтобы алгоритму было на чём учиться. Если событий заметно меньше, я сначала поднимаю событие выше по воронке (например, отправку формы вместо оплаты), а не переключаюсь на охват.

1. Охват, когда нужны заявки

   показы дешёвые, охват большой, лидов почти нет. Алгоритм сделал то, что просили

2. Клики по рекламе вместо конверсий на сайте

   трафик есть, заявок мало, потому что оптимизация шла на клик

3. Конверсии без работающего события

   алгоритму не на что учиться

4. Смена цели в надежде «переобучить»

   так нельзя, нужна новая кампания

5. Холодная аудитория для дорогого продукта без касаний

   заявки дорогие, а вывод «VK не работает» делают раньше времени

Для бизнеса с коротким циклом (автосервис, доставка) часто хватает одной конверсионной кампании. Для ремонта, обучения, недвижимости строю связку: охват или продвижение контента, потом ретаргетинг на тех, кто видел или взаимодействовал, уже с целью на заявку. Выгодна ли связка, видно только по цене заявки из ретаргетинга против вашего допустимого CPL, а не по охвату.