Аудитории ВКонтакте для рекламы: полный разбор всех типов

География в VK Рекламе обязательна. Есть два режима, и в одной группе объявлений работает только один из них.

1. Общая география

   страна, регион, город. Можно исключать, например, всю область кроме одного города

2. Локальная география

   точка на карте с радиусом. По умолчанию 6 км, с мая 2026 года радиус можно выбрать от 500 м до 50 км

3. Выбор мест

   люди, которые регулярно бывают в точке, были там недавно или любые. Удобно для локального бизнеса у конкретного адреса

Ключевые фразы в VK Рекламе опираются на поиски внутри ресурсов VK и другие действия пользователей, например переходы по категориям. Это не поиск Яндекса и не весь интернет. Объём меньше, чем у интересов, зато ближе к реальному спросу. Для локального бизнеса я почти всегда начинаю с фраз по конкретной услуге: «шиномонтаж», «замена масла», а не «автомобили».

1. 01

   В настройках задаётся период поиска

   чем он короче, тем «горячее» и меньше аудитория

2. 02

   С августа 2026 года есть опция «Расширить список ключевых фраз»

   в новых кампаниях она включена по умолчанию, кабинет сам добавляет близкие формулировки

3. 03

   Для анализа можно передать фразу в ссылку макросом {{search_phrase}} и увидеть в аналитике, по какому запросу пришёл человек

Интересы («Интересовались тематикой») строятся на краткосрочных, за 1 - 3 месяца, поисковых запросах и просмотре контента по теме. Если выбрать несколько интересов, реклама покажется тем, кто подходит хотя бы под один. Ненужные темы можно исключить.

Интерес к «автомобилям» не равен готовности записаться в сервис завтра. Поэтому интересы хорошо работают как масштаб после того, как оффер и креатив уже показали нормальную цену заявки на более горячих сегментах. Моё правило: 1 - 3 смежных интереса в группе, а не пятнадцать «на всякий случай».

Подбираю сообщества прямых конкурентов и смежных тематик, без охватных развлекательных пабликов. Ограничения VK: сообщество должно иметь больше 50 подписчиков, в одну аудиторию помещается до 300 сообществ ВКонтакте или Одноклассников. Список можно загрузить файлом.

Не пугайтесь, если прогноз охвата больше суммы участников выбранных сообществ. В аудиторию попадают и те, кто взаимодействовал с публикациями: ставил реакции, делился записями.

Аудитории собираются в разделе «Аудитории» из источников: события на сайте (нужен пиксель с событиями), списки пользователей (телефоны, email), события в лид-форме, реакции на рекламу и события рекламной кампании. События кампании можно превратить в аудиторию и после её окончания: они хранятся 60 дней.

Ретаргетинг обычно даёт самую низкую цену заявки, но база должна быть достаточной. Маленькая аудитория дорожает и может почти не получать показов, об этом прямо пишет справка VK.

Look-alike ищет людей, похожих на исходную аудиторию. Минимальный размер источника по правилам VK: 1 000 человек для списков пользователей, данных счётчика Top.Mail.Ru и событий приложений, 3 000 человек для событий рекламных кампаний. Похожая аудитория обновляется раз в день. Создаётся в «Аудитории» → «Создать аудиторию» → источник → «Расширить с помощью LaL».

Есть и более простой вариант: переключатель «Расширение аудитории» в группе объявлений. Он доступен для сайта, сообщества, лид-формы и приложения, если добавлен источник. Такая аудитория обновляется раз в 4 дня, для сообществ раз в неделю.

VK Реклама умеет сама подбирать пол, возраст, интересы и, для рекламы сообщества, похожие сообщества на основе похожих кампаний других рекламодателей. Включить автоподбор и одновременно оставить свои демографию и интересы нельзя: ручные значения сбросятся. Я использую автоподбор как отдельную группу для сравнения, а не вместо ручной.

Источники внутри аудитории сочетаются по правилам «Всем условиям (И)» или «Любым условиям (ИЛИ)», а ненужных можно убрать кнопкой «Исключить источник». Пример структуры для автосервиса: ретаргетинг на посетителей и тех, кто оставлял заявку; ключевые фразы по услугам; подписчики сообществ конкурентов; look-alike по клиентам; интересы, только если нужен объём.

Каждый уровень в отдельной группе. Горячих исключаю из холодных групп: иначе один и тот же человек попадает в несколько групп, бюджет расходуется на него дважды, а сравнение групп становится нечестным.

1. 01

   География плюс ключевые фразы по услуге

2. 02

   Параллельно группа на подписчиков 5 - 10 сообществ конкурентов и смежных тем

3. 03

   Пиксель на сайт и события на заявку сразу, даже если реклама ведёт в сообщество: база для ретаргетинга начнёт копиться

4. 04

   Когда накопилась исходная аудитория от 1 000 человек, look-alike

5. 05

   Интересы и расширение, когда связка оффер плюс креатив уже стабильна

Высокая цена заявки в первые дни не приговор для аудитории: кабинет ещё копит конверсии. Приговор: группа без показов или с CTR заметно ниже остальных при тех же креативах.

1. Широкая аудитория при бюджете 300 ₽ в день

   кабинету не на чем учиться

2. Все типы аудиторий в одной группе

   нельзя честно сравнить цену заявки

3. Живая база клиентов, но нет ретаргетинга

   отдаёте самый дешёвый сегмент

4. Look-alike на крошечном источнике

   VK требует минимум 1 000 или 3 000 человек, и качество исходника решает

5. Пересечение групп без исключений

   один человек в нескольких группах, цифры по группам не сравнить

6. Включили автоподбор поверх ручных настроек и не заметили, что они сбросились