Для кого
Для тех, кто собирает первую структуру кампаний в ads.vk.ru и выбирает, с какого типа аудитории стартовать.
Одно объявление на ключах и на широких интересах даёт разный CPL. В ads.vk.ru я сначала собираю горячее: ключи и ретаргет. Потом сообщества и look-alike. Холодные интересы подключаю, когда уже есть обучающие события и нужно нарастить объём. Так меньше смешиваю температуры в одной группе.
Таргетинг по интересам
Большой охват, размытый спрос.
VK классифицирует интересы по поведению: подписки, лайки, активность в тематике. Плюс, объём. Минус, интерес к «автомобилям» не равен готовности записаться в сервис завтра. Интересы хорошо работают как масштаб после того, как оффер и креатив уже доказали CPL на более горячих сегментах.
Операторское правило: не вешаю 15 интересов в одну группу «на всякий случай». 1 - 3 смежных интереса, отдельная группа, свой дневной бюджет. Иначе непонятно, что сработало, и невозможно отключить слабое.
Ключевые слова
Самый горячий холодный трафик на старте.
Показ тем, кто искал запросы во VK/экосистеме за выбранный период (часто 7 - 30 дней). Объём меньше интересов, зато ближе к спросу. Для локального бизнеса я почти всегда начинаю с ключей: «шиномонтаж Челябинск», «замена масла», конкретика лучше общих слов.
Минус ключей, быстрое выгорание узкой семантики. Когда CPL растёт при частоте выше 3 - 4, расширяйте семантику или уходите в сообщества/look-alike, а не просто поднимайте ставку.
Подписчики сообществ
Тёплая аудитория конкурентов и смежных пабликов.
Собираю 5 - 10 сообществ: прямые конкуренты + смежные темы (не «мусорные» охватные паблики). Мелкие паблики лучше объединять, чтобы аудитория не была крошечной. Исключаю своих подписчиков и недавних конвертеров, если уже кручу на них отдельный ретаргет, иначе сам себе поднимаю аукцион.
Ретаргетинг
Те, кто уже был у вас: сайт, сообщество, лид-форма.
Нужен пиксель VK на сайте (и события), либо аудитории из кабинета: открывшие форму, написавшие в сообщения, участники сообщества. Без пикселя вы оптимизируете вслепую по кликам. Ретаргет обычно даёт самый низкий CPL, но база должна быть достаточной, иначе показов почти не будет.
Look-alike
Похожие на ваших клиентов, после накопления базы.
Алгоритм ищет людей, похожих на исходный сегмент (лиды, покупатели, качественные подписчики). На 200 записях это лотерея; комфортнее от 1 000+. Look-alike подключаю, когда уже есть рабочий оффер на ключах/ретаргете, иначе масштабирую хаос.
Ключевые слова
- Температура
- Горячая
- Охват
- Малый
- CPL
- Низкий
Ретаргетинг
- Температура
- Горячая
- Охват
- Малый
- CPL
- Самый низкий
Подписчики конкурентов
- Температура
- Тёплая
- Охват
- Средний
- CPL
- Средний
Look-alike
- Температура
- Тёплая
- Охват
- Большой
- CPL
- Средний
Интересы
- Температура
- Холодная
- Охват
- Очень большой
- CPL
- Высокий
Как работает каждый тип на практике
Отличия, из-за которых «скопировал структуру» не срабатывает.
Ключи в VK, не Директ: семантика покрывает поведение в экосистеме VK, не весь интернет-поиск. Интересы обновляются с задержкой. Ретаргет без событий пикселя деградирует в «заходившие на сайт когда-то». Look-alike копирует качество исходника: база из случайных кликов даст похожих случайных кликеров.
Размер аудитории: сколько нужно
Слишком узко, не обучится; слишком широко, сожжёт бюджет.
Ключевые слова, от ~5 000 человек; меньше, объединяйте запросы или период.
Ретаргетинг, от ~500 для показа; для look-alike исходник лучше от 1 000+.
Подписчики сообществ, от ~10 000 суммарно; мелкие паблики склеивайте.
Интересы, от ~50 000; совсем узкие интересы комбинируйте осторожно, не «всё подряд».
Как комбинировать аудитории
Иерархия по температуре, не одна каша.
Пример для автосервиса в Челябинске: (1) ретаргет на заявки/визиты, (2) ключи по услугам, (3) подписчики сообществ конкурентов, (4) look-alike по лидам, (5) интересы, только если нужен объём. Каждый уровень, отдельная группа/кампания со своим бюджетом и ставкой. Горячих исключаю из холодных, чтобы не бить сами по себе в аукционе.
С какой аудитории начинать при нуле
Нет базы и пикселя, нормальный старт малого бизнеса.
Шаг 1, ключи по услуге на 14
30 дней, дневной бюджет 700 - 1 000 ₽, тест от 7 дней.
Шаг 2, параллельно 5
10 сообществ конкурентов/смежных тем.
Шаг 3, после 30
50 конверсий: пиксель/события, ретаргет, затем look-alike.
Шаг 4, интересы и расширение look-alike, когда связка оффер+креатив уже стабильна.
Типичные ошибки при работе с аудиториями
То, что чаще всего сливает тест.
Широкая аудитория при бюджете 300 ₽/день, алгоритм не обучается, результат случайный.
Одна группа на все типы аудиторий, нельзя честно сравнить CPL и ставки.
Игнор ретаргетинга при живой базе клиентов/визитов, отдаёте самый дешёвый сегмент.
Look-alike на 200 человеках, шум; копите исходник.
Пересечение сегментов без исключений, вы разогреваете аукцион сами себе.
Вывод
Сначала температура спроса, потом масштаб.
Правильная аудитория важнее «идеальной» картинки на холодном мусоре. Стартуйте с ключей и сообществ, копите события, включайте ретаргет и look-alike, интересы оставляйте для объёма. Разделяйте уровни, ставьте исключения и смотрите CPL по каждой корзине отдельно.
Частые вопросы по аудиториям
6 вопросов
Ответ
Только ads.vk.ru, старый vk.com/ads закрыт. «Продвигать» в сообществе, другой инструмент, не полноценная VK Реклама с пикселем и look-alike.
Ответ
Для ретаргетинга, look-alike по конверсиям и учёта событий. Без пикселя оптимизация часто остаётся на уровне кликов.
Ответ
Шаблон: utm_source=vk, utm_medium=cpc, utm_campaign={campaign_id}, utm_content={ad_id}. Одна схема во всех объявлениях, иначе аналитика не склеится.
Ответ
Сегмент похожих на ваших клиентов или конвертеров. Нужен пиксель или база; для малого бизнеса часто начинаю с гео+ключей, look-alike, после накопления лидов.
Ответ
Разные аудитории, разные группы с сопоставимым бюджетом. Внутри группы тестируйте креатив отдельно. Ждите 1 000+ показов / набор конверсий, прежде чем отключать.
Ответ
Ключи + сообщества + лид-форма или сообщения. Пиксель подключите, как появится посадочная, ретаргет сразу станет сильнее.
Читать дальше
Разборы
Как сделать креатив для рекламы ВКонтакте: форматы и ошибки
6 мин чтения
Разборы
Прогрев аудитории ВКонтакте: как выстроить воронку перед продажей
8 мин чтения
Разборы
Look-alike аудитории ВКонтакте: как работают и когда использовать
8 мин чтения
Разборы
Реклама ВКонтакте в 2026 году: кабинет, форматы, практика
6 мин чтения
Разборы
Холодная аудитория ВКонтакте: как выстраивать первое касание
8 мин чтения