Перейти к содержимому
НА ГЛАВНУЮ
Все статьи

Разборы

Look-alike аудитории ВКонтакте: как работают и когда использовать

Чтение

5 мин чтения

Из практики
Опубликовано
29 марта 2026 года
Обновлено
23 сентября 2026 года

Коротко

Как VK Реклама строит похожие аудитории: какие источники подходят и сколько в них должно быть людей, как создать look-alike, чем он отличается от «Расширения аудитории» и когда его рано подключать.

Для кого

Для тех, у кого уже есть база клиентов или события пикселя, и кто хочет найти похожих людей в VK Рекламе.

Look-alike в VK Рекламе ищет людей, похожих на вашу исходную аудиторию: список клиентов, посетителей с событием на сайте, отреагировавших на рекламу или пользователей приложения. Минимальный источник по правилам VK: 1 000 человек для списков, счётчика Top.Mail.Ru и событий приложений и 3 000 для событий рекламных кампаний. Создаётся в «Аудитории» кнопкой «Расширить с помощью LaL», обновляется раз в день. Это инструмент масштабирования рабочей связки, а не первого теста.

Look-alike аудитории ВКонтакте

Как алгоритм находит похожих на клиентов людей, какой нужен источник и когда look-alike не стоит подключать.

Как работает look-alike

Источник, модель похожести, новая аудитория.

Вы даёте источник, кабинет анализирует этих людей и находит других с похожими характеристиками и поведением. Справка VK советует строить look-alike на событиях, полученных из трафика соцсетей (ВКонтакте, Одноклассники) и проектов VK: у этих пользователей богатый профиль, и модель находит похожих точнее.

Качество выхода почти полностью зависит от качества входа. Если в источнике случайные люди, похожая аудитория тоже будет случайной.

Источники и минимум

Сколько людей нужно по правилам VK.

Лучший источник: реальные клиенты, которые купили или оставили подтверждённую заявку. Не выгружайте из CRM все номера подряд, включая отказников и спам: это портит портрет. Список загружается в «Аудитории» → «Списки пользователей»: в одной строке один человек, идентификаторы одного типа (или единый список с разными типами).

Как создать

Пять шагов в разделе «Аудитории».

  1. Откройте «Аудитории» и нажмите «Создать аудиторию»

  2. Добавьте источник

    список пользователей, события на сайте, события в рекламной кампании или в приложении

  3. Нажмите «Расширить с помощью LaL» внизу

  4. Выберите степень похожести и период конверсии, укажите, включать ли исходную аудиторию в новую

  5. Сохраните аудиторию и выберите её в группе объявлений

Похожая аудитория обновляется автоматически раз в день. Исходную аудиторию обычно не включаю: её лучше показывать отдельной кампанией ретаргетинга с другим оффером.

Look-alike или «Расширение аудитории»

Два похожих инструмента.

Для быстрого старта удобнее «Расширение аудитории»: добавили источник и включили переключатель. Для контроля и сравнения удобнее отдельная look-alike аудитория.

Когда работает

Масштаб того, что уже доказало себя.

  1. Есть качественный источник нужного размера

    клиенты или подтверждённые заявки

  2. Оффер уже дал заявки на обычных аудиториях

  3. Горячие аудитории (ключевые фразы, ретаргетинг) исчерпываются, нужен объём

  4. География достаточно широкая

    город целиком, регион, страна

Когда рано

Мало данных, грязный источник, узкое гео.

  1. Источник меньше минимума VK: 1 000 или 3 000 человек

  2. Источник случайный

    все номера из CRM без фильтра, случайные клики

  3. Оффер не проверен

    look-alike ускорит расход на похожих, но не на целевых

  4. Локальный бизнес в узком радиусе

    похожих людей в радиусе нескольких километров немного, точная география с ключевыми фразами часто работает лучше

Как тестировать

Отдельной группой рядом с рабочей.

Частые вопросы

5 вопросов

Ответ

По правилам VK: от 1 000 человек для списков пользователей, счётчика Top.Mail.Ru и событий приложений, от 3 000 для событий рекламных кампаний.

Ответ

Подписчики сообщества не входят в список источников для look-alike в справке. Используйте список клиентов, события сайта или события рекламной кампании.

Ответ

Look-alike обновляется автоматически раз в день. «Расширение аудитории» раз в 4 дня, для сообществ раз в неделю.

Ответ

Хуже, чем на широкой географии: в узком радиусе мало похожих людей. Для локального бизнеса обычно сначала ключевые фразы, сообщества и ретаргетинг.

Ответ

«Аудитории» → «Создать аудиторию» → добавить источник → «Расширить с помощью LaL», затем выбрать степень похожести и период.

Читать дальше

Следующий шаг

ГОТОВЫ ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ?

Есть база клиентов и хотите проверить look-alike? Напишите мне её размер и откуда она: скажу, хватит ли источника и как поставить тест.

Диалог ВКонтакте
Отвечаю личнов течение часа · без ботов