Как работает алгоритм VK Рекламы: объяснение для рекламодателя

Когда человек открывает площадку с рекламой, система мгновенно проводит аукцион среди всех объявлений, которые на него таргетируются. Выигравший рекламодатель платит за показ ставку предыдущего участника. Справка VK объясняет это так: аукцион второй цены помогает не переплачивать за показы.

Практический вывод: заниженная ставка даёт мало показов и медленное обучение, а завышенная без потолка сжигает бюджет. Но чаще всего цену показа двигает не ставка, а качество объявления.

Для целей на действие аукцион учитывает сразу три вещи: вашу ставку, вероятность клика и вероятность целевого действия после клика. Поэтому VK прямо советует стремиться к повышению CTR и CR: так вы побеждаете в аукционе и получаете целевые действия дешевле.

По справке VK первоначальную оценку CTR и CR даёт ML-модель на исторических данных по цели и таргетингам в вашей категории бизнеса. После получения достаточного количества первых конверсий модели начинают учитывать уже ваши результаты. Точного числа конверсий и срока справка не называет.

Отсюда практические правила. Первые дни цена результата выше и скачет: прогноз ещё общий. Чем больше целевых действий в день, тем быстрее модель переходит на ваши данные: для рекламы сайта справка советует бюджет на 5 - 10 событий в день. VK также рекомендует тестовый период, после которого оставлять объявления с лучшими CTR и CR.

Модель оплаты вручную не выбирается: CPM, oCPM, CPC, oCPC или CPV подставляется по цели кампании. Важная оговорка из справки о «Предельной цене»: стратегия не гарантирует цену, CPA может быть выше или ниже, а бюджет по возможности тратится полностью.

1. Оптимизация бюджета

   распределяет деньги между группами (или объявлениями внутри группы), включена по умолчанию, после запуска не меняется

2. Автоматические места размещения

   сам выбирает площадки и места, включены по умолчанию

3. Автоподбор таргетингов

   пол, возраст, интересы, похожие сообщества, может менять их по ходу кампании. Ручные настройки при включении сбрасываются

4. Расширение аудитории и look-alike

   ищет похожих на ваш источник

5. Выбор креатива

   если загрузить несколько изображений и видео в одно объявление, система сама выберет лучший вариант

VK Реклама поэтапно переходит на инфраструктуру Discovery-платформы: это единое решение VK для рекомендаций, поиска и рекламы. Первыми на неё переехали крупные e-commerce рекламодатели и реклама приложений.

1. Смена цели

   в работающей кампании невозможна. VK советует создать новую кампанию, чтобы не терять время на переобучении

2. Смена аудитории или креатива

   справка мобильного кабинета советует создать новое объявление, «тогда алгоритмам не придётся заново проходить обучение»

3. Резкий рост бюджета

   справка рекомендует поднимать его примерно на 15 - 20% в сутки

4. Много правок одновременно

   непонятно, что изменило результат, а кабинет каждый раз получает новые условия

1. 01

   Цель под реальную задачу

   заявки через сообщения, лид-форму или событие пикселя, а не клики

2. 02

   Событие пикселя строго на успешную заявку

   ложные события учат на мусоре

3. 03

   Бюджет, который даёт несколько целевых действий в день

4. 04

   Несколько креативов под один оффер в одной кампании

5. 05

   Посадочная и форма без трения

   CR входит в eCPM и влияет на цену показа

6. 06

   Изменения по одному, через новое объявление или группу