Перейти к содержимому
НА ГЛАВНУЮ
Все статьи

Разборы

Воронка продаж в VK Рекламе: как выстроить

Чтение

5 мин чтения

Из практики
Опубликовано
12 июня 2026 года
Обновлено
23 сентября 2026 года

Коротко

Как собрать воронку продаж в VK Рекламе из трёх уровней: какие целевые действия ставить на каждом, из каких событий собирать аудитории, как делить бюджет и когда воронка не нужна.

Для кого

Для тех, у кого одна кампания «на заявку» упёрлась в потолок, и для продуктов, которые не покупают с первого касания.

Воронка продаж в VK Рекламе это несколько кампаний для людей на разной стадии готовности. Холодный уровень знакомит и собирает аудиторию: продвижение поста, видео, подписка. Тёплый работает с теми, кто отреагировал на рекламу, подписан или был на сайте. Горячий показывает прямой оффер тем, кто смотрел цены или открывал форму, с целью на заявку. Людей между уровнями передают аудитории из рекламных событий, пикселя и лид-форм. Воронка оправдана при длинном решении и достаточном бюджете, иначе лучше одна конверсионная кампания.

Обложка статьи: Воронка продаж в VK Рекламе: как выстроить

Холод → прогрев → конверсия в ads.vk.ru: аудитории, контент, доли бюджета и когда воронка не нужна.

Коротко

Три уровня, три цели.

  1. Холод: знакомство и сбор аудитории

  2. Тёплые: доверие и ответы на возражения

  3. Горячие: прямой оффер и заявка

  4. Купивших исключать на всех уровнях

Три уровня воронки

Цели по справке VK Рекламы.

Как передавать людей между уровнями

Раздел «Аудитории».

  1. Из холодного в тёплый

    сохранение рекламных событий (реакции, репосты, просмотр объявления дольше 4 секунд) в группах холодных кампаний

  2. Из тёплого в горячий

    события пикселя на страницах цен, контактов, корзины; события в лид-форме

  3. Подписчики сообщества как отдельный тёплый сегмент

  4. Похожие аудитории по базе покупателей для холодного уровня, когда в базе от 1 000 человек

  5. Исключения

    те, кто уже оставил заявку или купил, через «Исключить источник»

Как делить бюджет

От заявок, а не от процентов.

Готовых долей «30/30/40» не бывает: всё зависит от того, сколько людей нужно провести через каждый уровень. Я считаю от конца: сколько заявок нужно, какая доля тёплых становится горячими и сколько стоит собрать тёплого человека.

Когда воронка не нужна

Честно.

  1. Импульсная покупка или срочная услуга

    работайте с горячим спросом одной кампанией

  2. Бюджета хватает только на одну кампанию

    три недокормленных уровня хуже одного рабочего

  3. Нет контента для прогрева

    тёплому уровню нечего показать

  4. Нет учёта заявок

    не видно, окупается ли воронка

Как проверить, что воронка работает

По уровням и по сумме.

Частые вопросы

5 вопросов

Ответ

Несколько кампаний для людей на разной стадии: знакомство, прогрев, заявка. Людей между ними передают аудитории из рекламных событий, пикселя и лид-форм.

Ответ

Продвижение поста, видео или подписку: задача собрать аудиторию. Заявки на холодном уровне обычно дорогие.

Ответ

Ретаргетинг это механика возврата. Воронка связывает уровни с разными сообщениями, а ретаргетинг закрывает середину и низ.

Ответ

Не обязательно: воронку можно собрать на сообществе, видео и лид-формах. С сайтом и пикселем сегменты точнее.

Ответ

Когда денег хватает, чтобы каждый уровень набирал результаты. Посчитайте от нужного числа заявок и цены сбора тёплой аудитории.

Читать дальше

Следующий шаг

ГОТОВЫ ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ?

Нужна воронка под ваш продукт, а не схема из статьи? Напишите мне нишу и цикл сделки: разложу этапы и скажу, с какого бюджета имеет смысл тест.

Диалог ВКонтакте
Отвечаю личнов течение часа · без ботов