Перейти к содержимому
НА ГЛАВНУЮ
Все статьи

Разборы

Воронка ретаргетинга ВКонтакте: сегменты и офферы

Чтение

4 мин чтения

Из практики
Опубликовано
17 мая 2026 года
Обновлено
23 сентября 2026 года

Коротко

Как разделить тёплую аудиторию в VK Рекламе по глубине интереса: события пикселя на ключевых страницах, аудитории с разным периодом, свой оффер на каждый сегмент и исключение тех, кто уже оставил заявку.

Для кого

Для тех, у кого ретаргетинг это одно объявление «на всех, кто был на сайте», и он перестал окупаться.

Воронка ретаргетинга ВКонтакте делит тёплую аудиторию по глубине интереса и даёт каждому сегменту свой оффер. В VK Рекламе это собирается так: в пикселе создаются события «посещение страницы» по части адреса (например /price или /contacts), из каждого события делается аудитория с нужным периодом, а в группах объявлений купившие и оставившие заявку исключаются. Тем, кто видел главную, показываю пользу и кейсы, тем, кто смотрел цены, конкретное предложение, тем, кто дошёл до контактов, прямой призыв написать.

Обложка статьи: Воронка ретаргетинга ВКонтакте: сегменты и офферы

Как в ads.vk.ru делить посетителей по прогреву, задавать разные офферы и исключать уже конвертированных.

Коротко

Четыре шага.

  1. События пикселя на ключевых страницах

  2. Аудитории из событий с коротким периодом для горячих сегментов

  3. Отдельные группы объявлений с разными офферами

  4. Исключение тех, кто уже оставил заявку

Сегменты воронки

От «просто зашёл» до «уже клиент».

Как настроить в кабинете

По справке VK Рекламы.

  1. «Конверсии» → «Пиксели» → «Настроить» → «События» → «Добавить событие»

    условие «посещение страницы» и часть адреса

  2. В строке события «…» → «Создать аудиторию»

    период по умолчанию 365 дней, для горячих сегментов сокращаю

  3. В разделе «Аудитории» комбинирую источники правилами И/ИЛИ

  4. Для каждого сегмента отдельная группа объявлений со своим оффером

Исключения

Чтобы не платить за тех, кто уже с вами.

Кто оставил заявку, не должен снова видеть «оставьте заявку». Создаю аудиторию из события отправки формы и списка клиентов и добавляю её через «Исключить источник» во все ретаргетинговые группы. Широкий сегмент «все посетители» исключает более горячие сегменты, чтобы люди получали тот оффер, который соответствует их стадии.

Бюджет по сегментам

Горячим меньше денег, но они важнее.

Проверка первой недели

Ошибка или мало данных.

Частые вопросы

5 вопросов

Ответ

Создайте в пикселе событие «посещение страницы» с частью адреса страницы цен и сделайте из него аудиторию.

Ответ

По умолчанию аудитория из события пикселя берёт 365 дней. Для горячих сегментов (цены, контакты) период лучше сократить под ваш цикл решения.

Ответ

Двух хватает: все посетители без конверсий и посетители цен или контактов. Дальше дробить по данным.

Ответ

Сделайте аудиторию из события отправки формы и списка клиентов и добавьте её через «Исключить источник».

Ответ

Здесь нарезка по стадиям и офферы. Источники аудиторий и базовая настройка в статье про ретаргетинг ВКонтакте.

Читать дальше

Следующий шаг

ГОТОВЫ ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ?

Хотите воронку ретаргетинга под ваш сайт? Напишите мне структуру страниц: предложу сегменты и офферы.

Диалог ВКонтакте
Отвечаю личнов течение часа · без ботов